가격 최적화 란 무엇입니까?

가격 최적화는 소비자 제품 또는 서비스의 적절한 소매 가치를 결정하는 과정에 지나지 않습니다. 원칙적으로 고려해야 할 것이 많지 않은 것처럼 보일 수 있지만 제조업체와 소매점 모두 가격 최적화에 막대한 시간을 투자하여 제품을 빠르게 판매하면서 여전히 이익을 내고 있습니다. 품목 가격이 너무 높으면 전혀 판매하지 않을 수 있지만, 비용이 너무 많이 줄면 상점의 구매력이 불필요하게 제한됩니다. 각 제조업체는 제품에 대한 전반적인 수요, 경쟁 수준 및 제품 제조 비용을 기준으로 가격 최적화 공식을 사용합니다.

예를 들어, 식료품 점은 6 가지 유형의 통조림 토마토를 운반 할 수 있습니다. 이러한 브랜드 각각은 전체 품질 측면에서 비교 될 수 있지만 제조업체는 소비자와의 이미지를 기반으로 가격 최적화를 설정합니다. 슈퍼마켓 선반에있는 통조림 토마토 중 일부는 일반 브랜드보다 20 ~ 30 % 더 많은 반면, 가치 브랜드는 해당 지역 내에서 가장 비싼 브랜드를 유지하기 위해 지속적으로 가격을 낮추고 있습니다. 이익과 가치 사이의 완벽한 균형을 찾는 것은 본질적으로 가격 최적화가 추구하는 노력이며, 상품과 서비스의 상대적 가치는 지속적으로 변하기 때문에 대부분의 비즈니스에서 결코 끝나지 않는 과제입니다.

지리적 인 지역 내에서 제품이 판매되는 다른 장소와는 표준이 완전히 다를 수 있으므로 공식의 세 가지 측면을 모두 평가하지 않고 적절한 가격 최적화를 얻는 것은 불가능합니다. 예를 들어, 소비자가 평일에 수리공에게 전화를 걸었다면, 인용 된 가격은 주말이나 휴일에 동일한 서비스를 요청했을 때보 다 훨씬 적을 것입니다. 경쟁이 치열한 매장은 가격 최적화를 상향 조정할 수 있지만 대도시의 프랜차이즈는 일반적으로 고객이 매장을 방문하도록 유도하기 위해 가격을 훨씬 더 낮게 설정해야합니다.

가격 최적화의 또 다른 중요한 측면은 특정 비즈니스의 전체 판매량입니다. 많은 전문점은 일주일에 몇 번의 고수익 판매를 목표로하지만 다른 회사는 수익을 창출하기 위해 수천 건의 거래를 완료하려고 시도 할 것입니다. 특정 가격 최적화 포인트가 소비자가 제품을 구매하도록 유도하지 못하면 소매 업체는 많은 품목을 빠르게 판매하기 위해 판매량을 대폭 줄이려고 할 수 있습니다. 반면, 소비자가 자연스럽게 제품에 이끌려 수요가 많은 경우, 비즈니스는 가능한 한 많은 이익을 얻기 위해 가격을 높게 유지합니다. 판매 철학에는 장점이 있으며, 소비자는 궁극적으로 일상적인 소비 습관에 의해 어떤 가격 최적화 포인트가 공정하다고 간주되는지 결정합니다.