O que é otimização de preços?

otimização de preços nada mais é do que o processo de determinar o valor adequado de varejo de um produto ou serviço de consumo. Embora, em princípio, possa parecer que não há muito a considerar, os fabricantes e as lojas de varejo dedicam uma quantidade enorme de tempo à otimização de preços para garantir que seus produtos vendam rapidamente enquanto ainda obtêm lucro. Se o item tiver um preço muito alto, pode não ser vendido, enquanto o custo for reduzido demais, a loja limitará desnecessariamente seu poder de compra. Cada um dos fabricantes usa uma fórmula de otimização de preços com base na demanda geral de seu produto, no nível de concorrência e no custo de fabricar seus produtos.

Por exemplo, um supermercado pode transportar seis tipos diferentes de tomates enlatados. Embora cada uma dessas marcas possa ser comparativa em termos de qualidade geral, os fabricantes definirão sua otimização de preços com base em sua imagem com os consumidores. Alguns dos tomates enlatados no supermercado elaAs jarros podem ser de 20 a 30% a mais do que as marcas genéricas, enquanto as marcas de valor estão constantemente reduzindo seus preços para permanecer a marca menos cara dentro do local. Encontrar o equilíbrio perfeito entre lucro e valor é essencialmente o que a otimização de preços se esforça para fazer e como os valores relativos de bens e serviços mudam constantemente, essa é uma tarefa interminável para a maioria dos negócios.

É impossível obter uma otimização de preços adequada sem avaliar todos os três aspectos da fórmula, porque em qualquer área geográfica, os padrões podem ser totalmente diferentes para outros locais em que o produto é vendido. Se um consumidor ligasse para um reparador em um dia da semana, por exemplo, o preço citado seria muito menor do que se os mesmos serviços fossem solicitados no fim de semana ou um feriado. As lojas sem uma grande quantidade de concorrência também podem ajustar sua otimização de preços para cimaDS, enquanto as franquias em grandes cidades normalmente precisam definir seus preços muito mais baixos para atrair clientes a entrar em suas fachadas de lojas.

Outro aspecto importante da otimização de preços seria o volume geral de vendas de um negócio específico. Embora muitas lojas especializadas tenham como objetivo fazer algumas vendas de alto lucro por semana, outras tentam concluir milhares de transações para gerar receita. Se um certo ponto de otimização de preços não conseguir atrair os consumidores a comprar o produto, os varejistas podem ser tentados a cortar drasticamente o valor das vendas para vender muitos desses itens rapidamente. Por outro lado, quando os consumidores são naturalmente atraídos para um produto e ele é procurado, as empresas mantêm o preço alto para obter o máximo de lucro possível. Há méritos nas duas filosofias de vendas, e o consumidor decide qual ponto de otimização de preços é considerado justo por seus hábitos diários de gastos.