Comment devenir un spécialiste de la vente à découvert?
Vous pouvez devenir un spécialiste de la vente à découvert de deux manières principales. La première consiste à assister à un séminaire de formation ou à une classe pour apprendre toutes les informations utiles concernant les ventes à découvert. Ces séminaires vous apprendront généralement tout ce que vous devez savoir pour gérer une transaction avec succès, après quoi l'école ou l'organisation peut vous présenter un certificat attestant que vous êtes devenu un spécialiste de la vente à découvert. L'autre méthode consiste à effectuer vous-même les recherches nécessaires, puis à gérer plusieurs transactions. Après avoir clôturé avec succès un certain nombre de transactions, vous êtes généralement devenu un spécialiste de la vente à découvert.
Une vente à découvert est une transaction immobilière qui implique que l'acheteur paie moins que le vendeur ne doit à son établissement de crédit. Ce type de transaction peut être source de maux de tête potentiels, étant donné que ni le prêteur ni le vendeur ne sont tenus de les exécuter. Le prêteur peut refuser la vente à découvert à tout moment et le vendeur peut changer d’avis et décider d’essayer de conserver la maison ou de procéder à une forclusion. Un agent ou un courtier immobilier impliqué dans une vente à découvert doit généralement s’interfacer avec toutes les parties impliquées et veiller à ce que tout se passe bien.
Afin d'aider un agent ou un courtier à devenir un spécialiste de la vente à découvert, un certain nombre d'écoles et d'autres organisations proposent des programmes de formation. Certains de ces programmes prennent la forme d'un séminaire de quelques heures, alors que d'autres peuvent impliquer des cours plus longs. Si l'école est accréditée auprès de votre chambre immobilière, ces cours peuvent même compter comme des heures d'horloge pour vos besoins en formation continue. Une fois que vous avez terminé le cours ou le séminaire, vous pouvez recevoir une certification de spécialiste en vente à découvert, même si vous n’avez toujours aucune expérience du monde réel.
Vous pouvez également rechercher vous-même une grande partie des informations requises en consultant les ressources auprès de votre commission immobilière locale, du service de liste multiple (MLS) ou d'Internet. Vous voudrez peut-être rechercher comment traiter une lettre de difficultés, une interface avec le service d'atténuation des pertes des établissements de crédit et d'autres informations similaires. Après avoir acquis ces connaissances, vous serez peut-être prêt à tenter une vente à découvert.
Que vous participiez à un séminaire ou que vous fassiez vous-même des recherches, vous devrez éventuellement gérer une transaction dans le monde réel. Vous pouvez le faire seul, mais un partenariat avec un agent ou un courtier expérimenté peut faciliter le processus. Après avoir effectué un certain nombre de ventes à découvert, vous êtes généralement devenu un spécialiste de la vente à découvert. L'expertise que vous aurez acquise à la fois par vos connaissances et votre expérience peut vous permettre d'aider des vendeurs en difficulté qui ne peuvent plus se permettre de rester chez eux.