Que font les recruteurs des ventes?
Les recruteurs de cadres de vente sont chargés d’identifier, d’évaluer, d’interviewer et de recruter des professionnels de la vente. En règle générale, un recruteur de directeur des ventes est une société tierce que l'organisation commerciale à la recherche de professionnels de la vente recrute pour les aider dans le processus de recrutement. Un recruteur de cadres commerciaux se spécialise dans la mise en relation de professionnels des ventes avec des organisations qui ont besoin d'employés aux ventes. Ce type de recruteur occupe donc un poste spécialisé plutôt que d'embaucher pour n'importe quel type de poste.
En fin de compte, les recruteurs de directeurs des ventes sont des agents de liaison ou des agents de liaison entre les entreprises qui recrutent des commerciaux et les candidats à la recherche d’emplois. L'une des premières étapes qu'un recruteur de cadres de vente doit faire est de trouver une entreprise, le client, qui doit engager un ou plusieurs professionnels de la vente.
Le recruteur de cadres commerciaux passe ensuite par un vaste processus de questionnaire pour se renseigner sur la société qui embauche. Le recruteur de cadres doit également obtenir une description des responsabilités qui incomberont au professionnel des ventes une fois celui-ci embauché. Le recruteur de cadres devrait également discuter longuement avec le superviseur ou le responsable auquel le professionnel de la vente relèvera directement afin que le recruteur puisse obtenir une idée plus détaillée de ce que doit posséder le candidat qui occupe le poste de vendeur.
Une fois que les recruteurs des cadres commerciaux ont obtenu toutes les informations sur la société d’embauche et sur le poste qu’ils cherchent à pourvoir, il est temps de trouver des candidats qui répondent aux besoins de la société et du poste. Les recruteurs de cadres commerciaux peuvent identifier des candidats potentiels de diverses manières. Premièrement, ils peuvent disposer d’une base de données de curriculum vitae et de candidats qu’ils peuvent consulter pour extraire tous les candidats potentiels qui pourraient occuper ce poste.
Deuxièmement, les recruteurs de cadres de vente peuvent placer des annonces dans la population en général ou dans des revues et publications spécialisées pour attirer l’attention des nouveaux candidats. Une autre option à laquelle les recruteurs de cadres de vente ont recours est de contacter les professionnels de la vente qu’ils connaissent pour savoir s'ils connaissent toute personne ayant une expérience de la vente qui correspond au rôle que le recruteur de cadres essaie de remplir. Certains professionnels de la vente s'offrent pour un entretien ou dirigent le recruteur vers une personne de leur connaissance, à la recherche d'un poste en vente.
Ensuite, les recruteurs de cadres commerciaux passent par un processus de sélection. Ils passent en revue tous les candidats possibles et organisent des entretiens préliminaires afin de les cibler avant d'organiser des entretiens avec le responsable du recrutement de l'entreprise à la recherche de vendeurs.