Co robią rekruterzy ds. Sprzedaży?
Rekruterzy odpowiedzialni za sprzedaż odpowiadają za identyfikację, ocenę, przeprowadzanie wywiadów i zatrudnianie sprzedawców. Zazwyczaj rekruter wykonawczy ds. Sprzedaży to firma zewnętrzna, którą organizacja biznesowa poszukuje specjalistów ds. Sprzedaży, którzy pomagają im w procesie rekrutacji i zatrudniania. Rekrutujący specjalista ds. Sprzedaży specjalizuje się w dopasowywaniu specjalistów ds. Sprzedaży do organizacji, które potrzebują pracowników sprzedaży, więc ten typ rekrutera pracuje na wyspecjalizowanym stanowisku, a nie zatrudnia na jakiekolwiek stanowisko.
W końcu rekruterzy ds. Sprzedaży to osoby kojarzące lub łączniki między firmami zatrudniającymi sprzedawców a kandydatami handlowymi, którzy szukają pracy. Jednym z pierwszych kroków, które musi zrobić osoba rekrutująca kierownika sprzedaży, jest znalezienie firmy, która jest klientem, która musi zatrudnić jednego lub więcej specjalistów ds. Sprzedaży.
Następnie rekruter wykonawczy ds. Sprzedaży przechodzi obszerny proces ankiety, aby poznać firmę, która zatrudnia. Rekruter wykonawczy musi także uzyskać opis obowiązków sprzedawcy po ich zatrudnieniu. Rekruter wykonawczy powinien również intensywnie rozmawiać z przełożonym lub kierownikiem, o których będzie bezpośrednio informować specjalista ds. Sprzedaży, aby rekrutujący mógł uzyskać bardziej szczegółowe pojęcie o tym, co powinien posiadać kandydat na stanowisko sprzedażowe.
Gdy rekruterzy ds. Sprzedaży uzyskają wszystkie informacje o firmie zatrudniającej i stanowisku, które chcą obsadzić, nadszedł czas, aby znaleźć kandydatów, którzy spełniają potrzeby firmy i zajmowanego stanowiska. Rekruterzy sprzedaży mogą identyfikować potencjalnych kandydatów na różne sposoby. Po pierwsze, mogą mieć bazę CV i kandydatów, których mogą przeszukiwać, aby wyciągnąć potencjalnych kandydatów, którzy mogą pasować do tej roli.
Po drugie, rekruterzy ds. Sprzedaży mogą umieszczać reklamy w ogólnej populacji lub czasopismach specjalistycznych i publikacjach, aby przyciągnąć uwagę nowych kandydatów. Inną opcją dla rekruterów ds. Sprzedaży jest skontaktowanie się ze znanymi im specjalistami ds. Sprzedaży, aby sprawdzić, czy ci specjaliści ds. Sprzedaży znają kogoś z doświadczeniem sprzedażowym, który pasuje do roli, którą rekruter wykonawczy próbuje pełnić. Niektórzy specjaliści ds. Sprzedaży zaoferują się na rozmowę kwalifikacyjną lub skierują rekrutera do kogoś, kogo znają i szukają stanowiska sprzedaży.
Następnie rekruterzy z działu sprzedaży przechodzą proces kontroli. Przeszukują wszystkich potencjalnych kandydatów i przeprowadzają wstępne rozmowy w celu zawężenia kandydatów, zanim umówią się na rozmowy z kierownikiem ds. Rekrutacji w firmie poszukującym sprzedawców.