Co robią rekruterzy sprzedaży?
Rekruterzy handlowi sprzedaży są odpowiedzialni za identyfikację, ocenę, przeprowadzanie wywiadów i zatrudniania specjalistów ds. Sprzedaży. Zazwyczaj rekruter handlowy jest firmą zewnętrzną, którą organizacja biznesowa poszukuje specjalistów ds. Sprzedaży, aby pomóc im w procesie rekrutacji i zatrudniania. Rekrutacja handlowa sprzedażowa specjalizuje się w dopasowywaniu specjalistów ds. Sprzedaży do organizacji, którzy potrzebują pracowników sprzedaży, więc ten rodzaj rekrutera pracuje na specjalistycznym stanowisku, a nie zatrudniając jakiekolwiek stanowisko.
Ostatecznie rekruterzy handlowi sprzedaży są rezygnacjami lub zawieszkami między firmami, które zatrudniają sprzedawców i kandydatów na sprzedaż, którzy są szukającymi prac. Jednym z pierwszych kroków, które musi podjąć rekruter handlowy, jest znalezienie firmy, która jest klientem, która musi zatrudnić jednego lub więcej specjalistów od sprzedaży.
Rekrutujący z kierownictwa sprzedaży przechodzi przez szeroko zakrojony proces kwestionariusza, aby dowiedzieć się o zatrudnieniu firmy. .Rekrutacja wykonawcza musi również uzyskać opis obowiązków specjalisty Sprzedaży po ich zatrudnieniu. Rekrutujący dyrektor powinien również intensywnie rozmawiać z przełożonym lub menedżerem, do którego sprzedawcy będzie zgłaszał się bezpośrednio, aby rekruter mógł uzyskać bardziej szczegółowe wyobrażenie o tym, co kandydat, który wypełnia stanowisko sprzedaży, powinien posiadać stanowisko sprzedaży.
Gdy rekruterzy sprzedaży uzyskają wszystkie informacje o firmie zatrudniającej i pozycji, którą chcą wypełnić, nadszedł czas, aby znaleźć kandydatów, którzy zaspokajają potrzeby firmy i stanowiska. Rekruterzy handlowi sprzedaży mogą na różne sposoby identyfikować potencjalnych kandydatów. Po pierwsze, mogą mieć bazę danych CV i kandydatów, których mogą przeszukać, aby wyciągnąć potencjalnych kandydatów, którzy mogą pasować do tej roli.
Po drugie, rekruterzy handlowi sprzedaży mogą umieszczać reklamy w GeneralAL populacja lub czasopisma i publikacje specjalistyczne w celu zwrócenia uwagi nowych kandydatów. Inną opcją dla rekrutujących sprzedawców jest skontaktowanie się z specjalistami ds. Sprzedaży, których wiedzą, aby sprawdzić, czy ci specjaliści od sprzedaży znają kogoś, kto ma doświadczenie w sprzedaży, które pasują do roli, którą próbuje pełnić rekrutację kierownictwa. Niektórzy specjaliści od sprzedaży zaoferują się na rozmowę kwalifikacyjną lub skierują rekrutera do kogoś, kogo znają, kto szuka stanowiska sprzedaży.
Następnie rekruterzy sprzedaży przechodzą proces badań przesiewowych. Przechodzą przez wszystkich możliwych kandydatów i przeprowadzają wstępne wywiady, aby zawęzić kandydatów przed zorganizowaniem wywiadów z menedżerem ds. Rekrutacji w firmie szukający sprzedawców.