Hvad gør salgsdirektører?

Salgsdirektører er ansvarlige for at identificere, evaluere, interviewe og ansætte salgsfolk. Typisk er en salgsdirektør en tredjepartsvirksomhed, som den forretningsorganisation, der leder efter salgsfolk, ansætter for at hjælpe dem i rekrutterings- og ansættelsesprocessen. En salgsansvarlig rekrutterer har specialiseret sig i at matche salgsprofessionelle med organisationer, der har behov for salgsmedarbejdere, så denne type rekrutterer arbejder i en specialiseret position snarere end at ansætte til enhver type stilling.

I sidste ende er salgsdirektører rekrutteringsmænd eller forbindelser mellem de virksomheder, der ansætter salgsfolk og de salgskandidater, der leder efter job. Et af de første skridt, som en salgsdirektør skal gøre, er at finde et firma, som er klienten, der har brug for at ansætte en eller flere salgsfolk.

Salgsdirektøren rekrutterer derefter en omfattende spørgeskemaproces for at få kendskab til det firma, der ansætter. Den udøvende rekrutterer skal også få en beskrivelse af, hvad sælgerens ansvar vil være, når de er ansat. Den udøvende rekrutterer bør også tale udførligt med den vejleder eller leder, som salgsmedarbejderen rapporterer direkte til, så rekruttereren kan få en mere dybtgående idé om, hvad den kandidat, der udfylder salgspositionen, skal besidde.

Når salgsdirektørerne har fået alle oplysningerne om det ansættende firma og den stilling, de søger at udfylde, er det tid til at finde kandidater, der imødekommer virksomhedens behov og stilling. Salgsdirektører kan identificere potentielle kandidater på forskellige måder. For det første kan de have en database med CV og kandidater, de kan søge igennem for at trække potentielle kandidater, der måtte passe til rollen.

For det andet kan salgsdirektører rekruttere annoncer i den almindelige befolkning eller specialtidsskrifter og publikationer for at få nye kandidater opmærksomhed. En anden mulighed, som salgsdirektører kan bruge, er at kontakte sælgere, de kender, for at se, om disse sælgere kender nogen med salgserfaring, der passer til den rolle, som den udøvende rekruttering forsøger at udfylde. Nogle sælgere vil tilbyde sig selv til et interview eller henvise rekruttereren til en, de kender, der leder efter en salgsposition.

Dernæst gennemgår salgsdirektører en screeningsproces. De går igennem alle de mulige kandidater og foretager indledende interviews for at indsnævre kandidaterne, inden de arrangerer interviews med ansættelseslederen hos virksomheden på udkig efter salgspersoner.