Co prodejní výkonní rekruti dělají?
Personální pracovníci v oblasti prodeje jsou zodpovědní za identifikaci, hodnocení, pohovory a najímání prodejních profesionálů. Obvykle je vedoucí pracovník náboru prodejců třetí strana, kterou obchodní organizace hledající obchodní profesionály najímá, aby jim pomohla v procesu náboru a náboru. Vedoucí oddělení prodeje se specializuje na sladění profesionálů prodeje s organizacemi, které potřebují zaměstnance prodeje, takže tento typ náboru pracuje spíše na specializované pozici než na najímání jakékoli pozice.
V konečném důsledku jsou náboroví pracovníci v oblasti prodeje obchodníky nebo spojenci mezi společnostmi, které najímají prodejce, a prodejci, kteří hledají práci. Jedním z prvních kroků, které musí vedoucí pracovník náboru prodeje udělat, je najít společnost, která je klientem, který musí najmout jednoho nebo více prodejních profesionálů.
Náborový pracovník v oblasti prodeje pak prochází rozsáhlým dotazníkovým procesem, aby se seznámil s firmou, která najímá. Výkonný náborář musí také získat popis toho, jaké budou povinnosti obchodního profesionála, jakmile budou najati. Výkonný náborový pracovník by také měl intenzivně hovořit s nadřízeným nebo vedoucím, že obchodní profesionál bude podávat zprávy přímo, takže náborový pracovník může získat podrobnější představu o tom, co by měl kandidát, který vyplňuje prodejní pozici, vlastnit.
Jakmile náboroví pracovníci v oblasti prodeje získají všechny informace o najímající společnosti a pozici, kterou chtějí obsadit, je čas najít kandidáty, kteří odpovídají potřebám společnosti a dané pozici. Prodejní vedoucí pracovníci mohou potenciální kandidáty identifikovat různými způsoby. Za prvé, mohou mít databázi životopisů a kandidátů, které mohou prohledávat, aby vytáhli potenciální kandidáty, kteří by se do této role hodili.
Za druhé, náboroví pracovníci v oblasti prodeje mohou umísťovat reklamy do běžných populačních nebo speciálních časopisů a publikací, aby upoutali pozornost nových kandidátů. Další možností, kterou mohou náboroví pracovníci v oblasti prodeje použít, je kontaktovat odborníky na prodej, kteří vědí, zda tito prodejci znají někoho, kdo má zkušenosti s prodejem a který odpovídá úloze, kterou se vedoucí pracovník snaží naplnit. Někteří prodejní profesionálové se nabídnou na pohovor nebo doporučí náborového pracovníka někomu, koho vědí, kdo hledá obchodní pozici.
Poté náborový ředitel prochází prodejním procesem. Prochází všemi možnými uchazeči a dělají předběžné rozhovory, aby uchazeči zúžili, než si dohodnou pohovory s manažerem najímání ve společnosti hledající prodejce.