Co dělají exekutivní pracovníci prodeje?
Výkonní pracovníci prodeje jsou zodpovědní za identifikaci, hodnocení, pohovory a najímání prodejních odborníků. Obvykle je vedoucí pracovník prodeje obvykle společností třetí strany, kterou obchodní organizace hledá prodejní odborníky, aby jim pomohla v procesu náboru a náboru. Výkonný pracovník prodeje se specializuje na porovnávání prodejních odborníků s organizacemi, které potřebují obchodní zaměstnance, takže tento typ náborového pracovníka pracuje spíše ve specializované pozici než najímá jakýkoli typ pozice. Jedním z prvních kroků, které musí vedoucí pracovník prodeje udělat, je najít společnost, která je klientem, která musí najmout jednoho nebo více prodejních odborníků. TheVýkonný náborář musí také získat popis toho, jaké budou povinnosti obchodního profesionála, jakmile budou najati. Výkonný náborář by měl také rozsáhle hovořit s vedoucím nebo manažerem, na který bude obchodní profesionál hlásit přímo, takže náborář může získat podrobnější představu o tom, co by měl kandidát, který vyplňuje prodejní pozici.
Jakmile pracovníci vedoucího prodeje získají všechny informace o náborové společnosti a pozici, kterou chtějí vyplnit, je čas najít kandidáty, které splňují potřeby společnosti a pozici. Výkonní pracovníci prodeje mohou identifikovat potenciální kandidáty různými způsoby. Za prvé, mohou mít databázi životopisů a kandidátů, které mohou prohledat, aby vytáhli všechny potenciální kandidáty, které se mohou hodit roli.
Za druhé, pracovníci prodeje mohou umisťovat reklamy do GeneruAL populace nebo speciální časopisy a publikace, aby bylo možné získat pozornost nových kandidátů. Další možností pro vedoucí pracovníky prodeje, které mají být použity, je kontaktovat prodejní odborníky, o nichž vědí, že tito odborníci na prodeje znají někoho, kdo má zkušenosti s prodejem, který odpovídá roli, kterou se výkonný pracovník snaží vyplnit. Někteří profesionálové prodeje se nabídnou na pohovor nebo odkáže náboráře někomu, koho vědí, kdo hledá prodejní pozici.
Dále, vedoucí pracovníci prodeje procházejí procesem screeningu. Projdou všechny možné kandidáty a provádějí předběžné rozhovory, aby zúžili kandidáty, než uspořádají rozhovory s manažerem náboru ve společnosti, která hledá prodejce.