Vad gör försäljningsledare?

Försäljningsledare är ansvariga för att identifiera, utvärdera, intervjua och anställa säljare. Vanligtvis är en säljare en rekryterare från tredje part som företaget som söker försäljningsprofessionell anställer för att hjälpa dem i rekryterings- och anställningsprocessen. En rekryterare för försäljningsledare specialiserar sig på att matcha säljpersonal med organisationer som behöver säljare, så denna typ av rekryterare arbetar i en specialiserad position snarare än att anställa någon typ av position.

I slutändan är rekryterare för säljledare matchmakare eller förbindelser mellan företagen som anställer säljare och säljkandidaterna som söker jobb. Ett av de första stegen som en säljare måste göra är att hitta ett företag, som är kunden, som behöver anställa en eller flera säljare.

Säljaren verkar sedan genom en omfattande frågeformulärprocess för att lära känna företaget som anställer. Den verkställande rekryteraren måste också få en beskrivning av vad säljarens ansvar kommer att vara när de anställts. Den verkställande rekryteraren bör också prata omfattande med handledaren eller chefen som säljaren kommer att rapportera direkt till, så att rekryteraren kan få en mer djupgående uppfattning om vad kandidaten som fyller försäljningspositionen ska ha.

När de verkställande rekryterarna har fått all information om anställningsföretaget och den position de vill fylla är det dags att hitta kandidater som uppfyller företagets behov och position. Försäljningsledare kan identifiera potentiella kandidater på olika sätt. Först kan de ha en databas med CV och kandidater de kan söka igenom för att dra ut eventuella kandidater som kan passa rollen.

För det andra kan rekryteringsföretagen rekrytera annonser i allmänna befolknings- eller specialtidsskrifter och publikationer för att få nya kandidater uppmärksam. Ett annat alternativ för säljare som använder rekryterare är att kontakta säljare som de känner för att se om dessa säljare känner någon med försäljningsupplevelse som passar den roll som verkställande rekryteraren försöker fylla. Vissa säljare kommer att erbjuda sig själv till en intervju eller hänvisa rekryteraren till någon de känner som letar efter en försäljningsposition.

Därefter går rekryteringsrekryterare genom en screeningprocess. De går igenom alla möjliga kandidater och gör preliminära intervjuer för att begränsa kandidaterna innan de arrangerar intervjuer med anställningschefen på företaget som letar efter säljare.