Come sviluppo una strategia di marketing?
Per sviluppare una strategia di marketing, un'azienda deve mettere insieme le informazioni sui marchi attuali e la divulgazione e sviluppare una serie di obiettivi coerenti da raggiungere in futuro. Il risultato è un piano di marketing, un documento che descrive in dettaglio i passi che i membri dell'azienda devono compiere per raggiungere gli obiettivi che si prefiggono per se stessi e i loro dipartimenti. Alcune aziende si affidano a consulenti per questo servizio e possono assumere una società di marketing per collaborare con loro allo sviluppo di una strategia di marketing. Altri lo fanno internamente.
Il primo passo è generare un elenco che includa tutti i prodotti e servizi offerti dall'azienda, con informazioni di base. Queste informazioni possono comprendere la cronologia di ciascun articolo, i numeri di vendita e l'attuale campagna di marketing. Se sono disponibili informazioni demografiche su chi acquista e utilizza un elemento dell'elenco, anche questo può far parte dello sfondo. Questo può aiutare un'azienda a determinare cosa produce e chi raggiunge attualmente.
Le aziende possono utilizzare queste informazioni per sviluppare obiettivi, come raggiungere un determinato gruppo demografico che attualmente non sta servendo o espandendo operazioni in un altro paese. Questi obiettivi possono evidenziare i punti di forza e di debolezza del business su cui deve lavorare nella strategia di marketing. Ad esempio, un target demografico potrebbe essere difficile da accedere perché non si fida della società. L'azienda avrebbe bisogno di sviluppare una campagna di marketing per creare fiducia con quella popolazione se voleva catturare affari da loro.
Parte di una strategia di marketing può comprendere anche l'unificazione di tattiche e presentazioni di mercato. Nel tempo, il marketing utilizzato per singoli prodotti e servizi può andare alla deriva. La società potrebbe non presentare un'identità di marchio unificata e ciò può rendere difficile per i consumatori identificare i prodotti nella stessa famiglia. Un cliente potrebbe essere fedele a una certa azienda di detersivo per piatti, ma non essere consapevole del fatto che la stessa azienda produce detersivo per bucato e detergente per tutti gli usi, ad esempio. Portare l'allineamento del marketing per questi prodotti può aiutare a consolidare la fedeltà dei clienti esistenti e conquistare nuovi clienti.
Poiché la strategia di marketing ha luogo e si evolve in un piano, può includere una sequenza temporale di obiettivi specifici da raggiungere. Questi obiettivi possono includere nuovi rilasci di prodotti, roll-out di nuove campagne di marketing e obiettivi di vendita specifici. La società potrebbe desiderare una quota di mercato più ampia o la prova che può penetrare in una nuova fascia demografica. Insieme a ciascun obiettivo, dovrebbe esserci un piano dettagliato per raggiungerlo, come un piano per assumere una società di marketing per sviluppare una nuova campagna.