Che cos'è il marketing sportivo?
Non è un segreto che il mondo degli sport professionistici dipenda fortemente dai finanziamenti generati dalla sponsorizzazione aziendale. Le prove visibili di questa relazione abbondano nella maggior parte degli eventi sportivi, dalle maglie con logo e outfield adornate con pubblicità. Nella maggior parte dei casi, questa presenza aziendale è opera di un dipartimento di marketing sportivo. Il marketing sportivo è una branca del settore del marketing che prevede la promozione e l'organizzazione di accordi di sponsorizzazione per eventi sportivi, luoghi, squadre e singoli atleti. Coloro che lavorano sul campo sono spesso impiegati da un'agenzia di specialità, un franchising sportivo o dalla divisione marketing di una società che promuove i suoi prodotti attraverso sponsorizzazioni atletiche.
Le agenzie di marketing sportivo sono aziende specializzate che soddisfano le esigenze promozionali e di sponsorizzazione di eventi sportivi, squadre e singoli atleti. Un agente in questo tipo di azienda di solito funge da collegamento tra il suo cliente e potenziali sponsor. Può ottenere, per esempio, un prezioso sostegno per le calzature per un giocatore di basket, oppure può organizzare una compagnia di caramelle per sponsorizzare lo spettacolo a metà stagione di un luogo sportivo.
Alcuni professionisti del marketing sportivo lavorano per una squadra sportiva o per gli organizzatori di un grande evento sportivo come un torneo di golf professionale. Spesso, questi marketer interni sono responsabili della promozione del team o dell'evento per cui lavorano. Ad esempio, possono proteggere spot radiofonici e di giornali per pubblicizzare giochi imminenti o ideare offerte speciali e omaggi di prodotti per incoraggiare la partecipazione. Inoltre, possono ottenere sponsorizzazioni esterne per il loro franchising vendendo spazio promozionale in una vasta gamma di formati, inclusi spot sugli schermi over-time del gioco, pubblicità su tabelloni segnapunti e tazze da collezione, e così via.
In alcuni casi, le aziende mantengono il proprio reparto marketing sportivo interno. L'obiettivo della sponsorizzazione atletica aziendale è sensibilizzare l'opinione pubblica sul proprio prodotto e stimolarne la vendita. Pertanto, questi dipartimenti sono spesso responsabili della ricerca di opportunità di sponsorizzazione sportiva benefica. Possono condurre studi di ricerca di mercato per determinare quali atleti, squadre ed eventi possano esporre al meglio il prodotto della loro società al pubblico target. Una volta individuate queste opportunità e negoziato accordi di sponsorizzazione accettabili, possono collaborare con il personale pubblicitario della società per determinare come il loro prodotto sarebbe meglio commercializzato.
Una laurea in marketing, affari o pubblicità può essere utile per coloro che desiderano entrare nel campo del marketing sportivo. Alcune università offrono gradi di marketing con una concentrazione nello sport. Inoltre, a volte è possibile acquisire esperienza internando per un franchising sportivo o un'agenzia di marketing.