偉大な営業担当者になるための最良のヒントは何ですか？

偉大な営業担当者になることは、生来の才能を最大限に活用しながら、潜在的なクライアントの信頼を獲得する方法でそれらの贈り物を開発することを含むものです。 素晴らしいセールスマンやセールスウーマンを作るものについては、さまざまなアイデアがありますが、ほぼあらゆる状況に適用される可能性が高い基本的な特徴がいくつかあります。 これらの特性には、誠実さ、誠実さ、販売されている製品の実用的な知識、潜在的なクライアントや現在のクライアントと通信する能力が含まれます。

偉大な営業担当者は、クライアントに対してオープンで正直になることを選択します。 これは、維持できない可能性のある約束がなされる状況を避けることを意味します。 良いものやサービスを提供し、その後提供できないことを約束すること以外に、関係に害を及ぼすものはありません。 偉大な営業担当者は、クライアントが特定の製品で何ができ、できないことについて誤解されていないことを確認することに誇りを持っています。予期せぬイベントが、そのコミットメントが行われた後、特定の製品へのアクセスを不可能にする場合と、いつでも、代替ソリューションを考案するために。

本当に素晴らしい営業担当者になるためには、販売されている商品またはサービスに関する実用的な知識が不可欠です。 営業担当者は製品のあらゆる面で専門家である必要はありませんが、その知識は、特にクライアントによる潜在的な使用の観点から、製品の実用性にまで拡張する必要があります。 たとえば、車の営業担当者はエンジンの修理方法を知る必要はありませんが、潜在的な買い手が自分のニーズにぴったりの車やトラックを特定するのを助けるために、ロットのメーカーやモデルに十分に精通する必要があります。

偉大な営業担当者になるためには、コミュニケーションも重要です。 コミュニケーションには、聞く能力と明確で簡潔な方法で対応する能力の両方が含まれるため、ARの人々e販売に成功し、クライアントとやり取りするときにすべての感覚を使用します。 これは、話された言葉を聞くだけでなく、プロセスの一部として表情、変曲、ボディーランゲージをメモすることも意味します。 偉大な営業担当者は、顧客が適切なタイプの購入を行うのを支援するために、明確な質問をしたり、回答に耳を傾けたりすることを恐れません。 クライアントと効果的に対話するこの能力がなければ、その顧客からの販売を行い、繰り返しビジネスを楽しむ可能性は大幅に減少します。