영업 인력 효율성을 결정하는 요인은 무엇입니까?

판매 팀의 제품 및 서비스에 대한 태도는 그들이 얼마나 효과적인지 결정할 것입니다. 자신에 대한 태도와 관련하여 마찬가지입니다. 열정과 전문성은 일반적으로 영업 인력 효율성에 큰 영향을 미칩니다. 강력한 영업 관리자를 갖는 것도 팀의 성공에 중요한 요소입니다.

영업 인력 효율성은 판매중인 제품 및 서비스에 의해 크게 영향을받는 경향이 있습니다. 사람들이 믿지 않는 품목을 지속적으로 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 잠재 고객이 회사 대표와 상호 작용할 때, 그들은 말한 것을 듣고 정보가 제공되는 확실성을 측정합니다. 이는 성공적인 영업 팀의 각 구성원이 지식이 풍부하고 자신이 판매하는 것이 가치가 있다는 확신을 가지고 있음을 의미합니다.

팀원들이 스스로 가지고 있다는 신뢰 유형도 영업 인력 효과에 영향을 미칩니다. 사기제품 또는 서비스에 대한 Sumer의 인식은 제안의 출처에 크게 영향을받습니다. 부끄러워하거나 결정적이거나 쉽게 협박하는 것처럼 보이는 사람들은 일반적으로 판매가 탁월하지 않습니다. 판매는 종종 설득력있는 프레젠테이션을 제시해야합니다. 그러한 프레젠테이션을 전달하려면 일반적으로 사람은 신체 언어, 눈 접촉 및 목소리의 음조를 통해 자신감을 표시해야합니다.

많은 소비자들은 사람들이 자신의 직업에 대해 가지고있는 태도를 인식하고 있습니다. 영업 팀은 열정적으로 묘사 될 수있는 사람들로 구성되어야합니다. 영업 사원이 보유한 에너지는 고객에게 전달되어야합니다. 판매 노력의 결과에 공평하게 보이는 사람들로부터 긍정적 인 결과를 기대할 수 없습니다.

전문성 부족은 개인이 다른 긍정적 인 특성을 가지고 있더라도 영업 인력의 효과에 대한 댐퍼를 만들 수 있습니다. 훌륭한 영업 담당자가 일자리를 얻습니다진지하게 잠재 고객을 진지하게 받아들입니다. 전문성은 일반적으로 사람의 드레스와 그의 태도로 표시됩니다. 또한 사람의 선택에도 묘사됩니다. 예를 들어, 좋은 영업 사원은 고객으로부터 전화를받는시기를 신중하게 결정하지만 비전문가 인 사람은 언제든지 전화를 걸 수 있습니다.

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영업 인력 효율성은 일반적으로 훌륭한 관리자에 의존한다는 것을 인식하는 것이 매우 중요합니다. 이 역할의 개인은 영업 팀과 상위 경영진 사이의 감독관 또는 연결 이상의 역할을해야합니다. 관리자는 동기 부여이자 가이드 여야합니다. 영업 인력은 소비자 행동을 평가하고 해석 할 수있는 능력, 경제 상황의 영향을 이해하는 능력 및 전략적 계획을 세우고 구현하는 능력과 같은 기술을 가진 관리자의 혜택을 크게 혜택을받습니다.