Welche Faktoren bestimmen die Wirksamkeit der Vertriebskraft?
Die Einstellung eines Verkaufsteams zu den Produkten und Dienstleistungen, die sie verkaufen, bestimmt, wie effektiv sie sind. Gleiches gilt für ihre Einstellungen gegenüber sich. Begeisterung und Professionalität haben im Allgemeinen einen großen Einfluss auf die Wirksamkeit der Vertriebskraft. Ein starker Verkaufsleiter zu haben, ist auch ein wichtiger Faktor für den Erfolg des Teams.
Die Wirksamkeit der Vertriebskraft ist in der Regel stark von den verkauften Produkten und Dienstleistungen betroffen. Es ist sehr schwierig für die Menschen, konsequent gut zu verkaufen, an die sie nicht glauben. Wenn potenzielle Kunden mit Vertretern von Unternehmen interagieren, hören sie auf das, was ihnen gesagt wird, und messen die Sicherheit, mit der sie Informationen erhalten. Dies bedeutet, dass jedes Mitglied eines erfolgreichen Verkaufsteams sich kenntnisreich ist und überzeugt ist, dass das, was er verkauft, die Kosten wert ist.
Die Art des Vertrauens, das die Teammitglieder an sich haben, wirkt sich auch auf die Wirksamkeit der Vertriebskraft aus. Ein conSumers Wahrnehmung eines Produkts oder einer Dienstleistung wird stark von der Quelle des Angebots beeinflusst. Menschen, die schüchtern, unentschlossen oder leicht eingeschüchtert zu sein scheinen, sind im allgemeinen Umsatz im Allgemeinen nicht aus. Der Verkauf erfordert häufig eine überzeugende Präsentation. Wenn eine solche Präsentation normalerweise übermittelt wird, muss eine Person Vertrauen durch Körpersprache, Augenkontakt und Tonfall zeigen.
Viele Verbraucher vertreten die Einstellungen, die Menschen über ihre Arbeit haben. Ein Verkaufsteam sollte aus Menschen bestehen, die als begeistert bezeichnet werden können. Die Energie, die Verkäufer besitzen, sollte an ihre Kunden weitergegeben werden. Positive Ergebnisse sind nicht von Menschen zu erwarten, die für das Ergebnis ihrer Verkaufsbemühungen unparteiisch zu sein scheinen.
Ein Mangel an Professionalität kann die Effektivität der Vertriebsmächte einen Dämpfer vorstellen, auch wenn die Individuen andere positive Eigenschaften besitzen. Tolle Vertriebsmitarbeiter nehmen ihre Arbeit anErnsthaft und sie nehmen ihre potenziellen Kunden ernst. Professionalität wird im Allgemeinen in einem Kleid einer Person und seinem Verhalten angezeigt. Es wird auch in den Entscheidungen einer Person dargestellt. Zum Beispiel wird ein guter Verkäufer sorgfältig entscheiden, wann er einen Anruf von einem Kunden zurückgibt, aber eine Person, die unprofessionell ist, kann jederzeit zurückrufen.
Es ist sehr wichtig zu erkennen, dass die Wirksamkeit der Vertriebskraft im Allgemeinen von einem großen Manager abhängt. Eine Person in dieser Rolle sollte mehr als ein Aufseher oder eine Verbindung zwischen dem Verkaufsteam und dem oberen Management dienen. Der Manager sollte ein Motivator und ein Leitfaden sein. Ein Vertriebsmitarbeiter profitiert stark von einem Manager, der über Fähigkeiten wie die Fähigkeit verfügt, Verbraucherverhalten zu bewerten und zu interpretieren