営業部隊の有効性を決定する要因は何ですか？

彼らが販売する製品とサービスに対する営業チームの態度は、それらがどれほど効果的かを決定します。同じことが、自分自身に対する態度に関しても言えます。熱意とプロフェッショナリズムは、一般的に営業部隊の有効性に大きな影響を与えます。強力なセールスマネージャーを持つことも、チームの成功において重要な要素です。

営業部隊の有効性は、販売されている製品とサービスの影響を大きく影響する傾向があります。潜在的なクライアントが会社の代表者とやり取りするとき、彼らは彼らが言われていることを聞いて、彼らが与えられている情報を与えられている確実性の量を測定することは、彼らが信じていないアイテムを一貫して販売することを一貫して行うことは非常に困難です。これは、成功した営業チームの各メンバーが知識が豊富であり、彼が販売しているものは費用の価値があると確信していることを意味します。

チームメンバーが持っている自信の種類は、営業部隊の有効性にも影響します。詐欺製品またはサービスに対するSumerの認識は、オファーのソースによって大きな影響を受けます。恥ずかしがり屋、優柔不断、または簡単に脅迫されているように見える人は、一般的に販売に優れていません。多くの場合、販売には説得力のあるプレゼンテーションを提示する必要があります。そのようなプレゼンテーションを提供するには、通常、ボディーランゲージ、アイコンタクト、声のトーンによって自信を示す必要があります。

多くの消費者は、人々が自分の仕事について持っている態度を認識しています。営業チームは、熱狂的であると説明できる人で構成されるべきです。セールスマンが所有するエネルギーは、クライアントに渡す必要があります。肯定的な結果は、販売の努力の結果に特有のと思われる人々には期待できません。

プロフェッショナリズムの欠如は、個人が他の肯定的な特性を持っていても、営業部隊の有効性にダンパーをかける可能性があります。優れた営業担当者は仕事をします真剣に、彼らは潜在的なクライアントを真剣に受け止めています。プロフェッショナリズムは一般に、人のドレスと彼の態度に表示されます。また、人の選択にも描かれています。たとえば、良い営業担当者は、クライアントからの電話を返すことを慎重に決定しますが、専門家でない人はいつでも電話をかけることができます。

営業部隊の有効性は一般に優れたマネージャーに依存していることを認識することは非常に重要です。この役割の個人は、販売チームと上級管理職との間の監督またはつながり以上のものとして機能する必要があります。マネージャーは動機付けとガイドである必要があります。営業部隊は、消費者行動を評価および解釈する能力、経済状況の影響を理解する能力、戦略計画を作成および実施する能力などのスキルを持っているマネージャーから大きな恩恵を受けます。