Hoe ontwikkel ik een franchisemarketingplan?

De eerste stap bij het ontwikkelen van een franchisemarketingplan is om potentiële marketingopties te bespreken met het moederbedrijf waarvan de franchise is gekocht. Veel bedrijven hebben regels opgesteld voor marketingplannen, promoties en merchandise. Sommigen staan ​​individuele eigenaren toe om hun eigen promoties en advertenties te beginnen, maar anderen hebben strikte regels voor het gebruik van advertenties die de bedrijfsnaam dragen. Als de regels eenmaal zijn geleerd, omvat het ontwikkelen van een franchisemarketingplan het bepalen van een doelgroep, het achterhalen van wat die doelgroep wil in een product of dienst, en het afstemmen van advertenties en campagnes op die wensen.

Het publiek is het belangrijkste aspect bij het ontwikkelen van een franchise marketingplan. Dit verwijst naar de mensen die een product of dienst zullen kopen. Elk bedrijf heeft de neiging een belangrijke doelgroep te hebben waarop het zich richt. Een cosmeticabedrijf dat gespecialiseerd is in anti-verouderingsproducten, zou zijn advertenties en campagnes bijvoorbeeld vooral richten op vrouwen die er jonger willen uitzien. Als de verkochte producten in prijs hoger waren in vergelijking met vergelijkbare artikelen, zou het publiek ook degenen omvatten die zich binnen een bepaalde inkomenscategorie bevinden. Op dezelfde manier zou advertentieruimte worden verspild als hetzelfde bedrijf een advertentie zou kopen in een tijdschrift of publicatie die vooral op mannen of tieners was afgestemd.

Een ander belangrijk onderdeel van het ontwikkelen van een franchise marketingplan is om te bepalen waarnaar het publiek of de belangrijkste demografische groep op zoek is in de markt die momenteel niet wordt aangeboden. Dit kan door consumentenonderzoeken onder huidige klanten te houden en vragen te stellen over de industrie in het algemeen en welke diensten ontbreken. Resultaten kunnen worden gebruikt om te bepalen welke promoties te bieden en welke al door de concurrentie worden aangeboden.

Een succesvol marketingplan omvat ook een uniek verkoopargument voor het bedrijf. Dit is een functie of voordeel die wordt aangeboden door het bedrijf en dat momenteel niet wordt geadverteerd door concurrenten. Als er bijvoorbeeld twee bakkerijen zijn die zelfgemaakte cakes maken die met biologische ingrediënten zijn gemaakt, kan de ene reclame maken voor de versheid van hun ingrediënten, terwijl de andere ervoor kiest om een ​​lage prijs te adverteren. Beide kunnen vergelijkbare prijzen en producten hebben, maar elk heeft een andere manier om zijn bedrijf weer te geven.

Het opnemen van een uniek verkoopargument in advertenties en campagnes helpt het publiek een idee te krijgen waar het bedrijf voor staat. Dit maakt deel uit van "branding", of het bepalen van de indruk of het concept dat het publiek heeft van een bepaald bedrijf. Dit probleem kan al worden vastgesteld met een franchisemarketingplan omdat het moederbedrijf waarschijnlijk al dure marketingcampagnes heeft ontwikkeld om het bedrijf te promoten. Daarom, wanneer iemand het logo van een nationaal erkende franchise ziet, is de perceptie van dat bedrijf al bepaald, ongeacht de individuele franchise-eigenaren.

Franchiseigenaren krijgen over het algemeen marketingideeën voorafgaand aan opening voor het bedrijfsleven. Dit wordt vaak aangeboden door de moedermaatschappij, omdat ze een commissie kunnen ontvangen over het inkomen van de franchise. Door dit te doen, kunnen individuele eigenaren een betere start maken zonder zich te hoeven concentreren op het ontwikkelen van een individueel franchise marketingplan. Veel franchises staan ​​geen individuele plannen toe zonder toestemming van het bedrijf, en plannen moeten over het algemeen in overeenstemming zijn met het algemene merk en concept ontwikkeld door het moederbedrijf.