Jak mohu vytvořit franšízový marketingový plán?

Prvním krokem při přípravě franšízového marketingového plánu je projednání potenciálních marketingových možností s mateřskou společností, od které byla franšíza zakoupena. Mnoho společností zavedlo pravidla týkající se marketingových plánů, propagačních akcí a zboží. Někteří mohou povolit jednotlivým majitelům začít s vlastní propagací a reklamami, ale jiní mají přísná pravidla upravující používání reklam, které nesou název společnosti. Jakmile se tato nařízení dozví, vývoj franšízového marketingového plánu zahrnuje určení publika, nalezení toho, co toto publikum chce v produktu nebo službě, a přizpůsobení reklam a kampaní těmto požadavkům.

Publikum je nejdůležitějším aspektem při přípravě franšízového marketingového plánu. To se týká lidí, kteří si zakoupí produkt nebo službu. Každé podnikání má tendenci mít klíčové publikum, na které cílí. Například kosmetická společnost specializující se na produkty proti stárnutí by se zaměřila hlavně na reklamy a kampaně zaměřené na ženy, které chtějí vypadat mladší. Pokud by byly prodávané výrobky vyšší ve srovnání s podobnými položkami, publikum by zahrnovalo i ty, kteří jsou v rámci určité skupiny příjmů. Podobně by se promrhal reklamní prostor, pokud by stejná společnost koupila reklamu v časopise nebo publikaci přizpůsobené převážně mužům nebo dospívajícím.

Další důležitou součástí vývoje franšízového marketingového plánu je zjistit, co publikum nebo klíčová demografická skupina hledá na trhu, který v současné době nenabízí. Toho lze dosáhnout přijetím průzkumů veřejného mínění od současných zákazníků a kladením otázek o tomto odvětví obecně a o tom, které služby chybí. Výsledky mohou být použity k určení, které propagační akce nabídnout a které již soutěž nabízí.

Úspěšný marketingový plán také zahrnuje unikátní prodejní místo pro firmu. Toto je vlastnost nebo výhoda nabízená společností, která není v současné době konkurenty propagována. Například, pokud existují dvě pekárny nabízející domácí koláče vyrobené z organických surovin, jeden může propagovat čerstvost svých složek, zatímco druhý se může rozhodnout inzerovat nízkou cenu. Oba mohou mít podobné ceny a produkty, ale každá z nich představuje jiný způsob, jak vylíčit své podnikání.

Zahrnutí jedinečného prodejního místa do reklam a kampaní pomáhá publiku získat představu o tom, co společnost znamená. Jedná se o součást „brandingu“ nebo určení dojmu nebo konceptu, který má veřejnost v určitém oboru. Tento problém může být již vyřešen franšízovým marketingovým plánem, protože mateřská společnost již pravděpodobně vyvinula drahé marketingové kampaně na značku společnosti. Proto, když někdo vidí logo národně uznávané franšízy, vnímání této společnosti, které má, je již určeno, bez ohledu na jednotlivé majitele franšízy.

Majitelé franšízy dostávají marketingové nápady před zahájením podnikání. To je často nabízeno mateřskou společností, protože mohou obdržet provizi z příjmu franšízy. Tímto způsobem jsou jednotliví vlastníci schopni začít lépe, aniž by se museli soustředit na rozvoj individuálního franšízového marketingového plánu. Mnoho franšízy nepovolují individuální plány bez souhlasu společnosti a plány obecně musí držet celkovou značku a koncept vyvinutý mateřskou společností.