Hur utvecklar jag en franchisemarknadsföringsplan?
Det första steget i att utveckla en franchisemarknadsföringsplan är att diskutera potentiella marknadsföringsalternativ med moderbolaget från vilket franchisen köptes. Många företag har fastställt regler om marknadsföringsplaner, kampanjer och varor. Vissa kan tillåta enskilda ägare att börja göra sina egna kampanjer och annonser, men andra har strikta regler för användning av annonser som har företagsnamnet. När bestämmelserna har lärt sig innebär att man utvecklar en franchisemarknadsföringsplan för att bestämma en publik, ta reda på vad den publiken vill ha i en produkt eller tjänst och anpassa annonser och kampanjer till dessa önskemål.
Publiken är den viktigaste aspekten när man utvecklar en franchisemarknadsföringsplan. Detta avser personer som ska köpa en produkt eller tjänst. Varje företag tenderar att ha en nyckelpublik som den riktar sig till. Till exempel skulle ett kosmetikföretag som specialiserat sig på åldrande produkter främst rikta in sina annonser och kampanjer mot kvinnor som vill se yngre ut. Om de produkter som såldes var högre i pris jämfört med liknande artiklar skulle publiken också inkludera de som ligger inom en viss inkomstkonsol. På samma sätt skulle annonsutrymme slösas om samma företag köper en annons i en tidning eller en publikation som är skräddarsydd främst för män eller tonåringar.
En annan viktig del i utvecklingen av en franchisemarknadsföringsplan är att bestämma vad publiken eller nyckeldemografin letar efter på marknaden som för närvarande inte erbjuds. Detta kan göras genom att ta konsumentundersökningar från nuvarande kunder och ställa frågor om branschen i allmänhet och vilka tjänster som saknas. Resultat kan användas för att bestämma vilka kampanjer som ska erbjudas och vilka som redan erbjuds av tävlingen.
En framgångsrik marknadsplan innehåller också en unik försäljningsplats för verksamheten. Detta är en funktion eller fördel som erbjuds av företaget som för närvarande inte marknadsförs av konkurrenter. Till exempel, om det finns två bagerier som erbjuder hemlagade kakor gjorda med ekologiska ingredienser, kan den ena annonsera färskheten i deras ingredienser medan den andra kan välja att marknadsföra ett lågt pris. Båda kan ha liknande priser och produkter, men var och en har ett annat sätt att beskriva sin verksamhet.
Att inkludera en unik försäljningsplats i annonser och kampanjer hjälper publiken att få en uppfattning om vad företaget står för. Detta är en del av ”varumärke” eller att bestämma det intryck eller koncept som allmänheten har för en viss verksamhet. Det här problemet kan redan fastställas med en franchisemarknadsföringsplan eftersom moderbolaget troligen redan har utvecklat dyra marknadsföringskampanjer för att märka företaget. Därför, när någon ser logotypen för en nationellt erkänd franchise, är den uppfattning de har om det företaget redan bestämd, oberoende av de enskilda franchisetagare.
Franchisetagare ges generellt marknadsföringsidéer innan de öppnas för företag. Detta erbjuds ofta av moderföretaget eftersom de kan få en provision på franchisebolaget. Genom att göra detta kan enskilda ägare få en bättre start utan att behöva fokusera lika mycket på att utveckla en individuell franchisemarknadsföringsplan. Många franchiseavtal tillåter inte enskilda planer utan företagets samtycke, och planer måste i allmänhet följa det övergripande varumärket och konceptet som utvecklats av moderbolaget.