Hvordan udvikler jeg en franchisemarkedsplan?
Det første trin i udviklingen af en franchisemarkedsføringsplan er at diskutere mulige markedsføringsmuligheder med moderselskabet, hvorfra franchisen blev købt. Mange virksomheder har fastlagt regler om markedsføringsplaner, kampagner og merchandise. Nogle tillader muligvis, at de enkelte ejere kan begynde at lave deres egne kampagner og annoncer, men andre har strenge regler for brugen af reklamer, der bærer firmanavnet. Når reglerne er blevet lært, involverer udvikling af en franchise-marketingplan at bestemme et publikum, finde ud af, hvad publikum ønsker i et produkt eller en tjeneste, og skræddersy annoncer og kampagner til disse ønsker.
Publikum er det vigtigste aspekt, når man udvikler en franchisemarkedsplan. Dette henviser til de mennesker, der vil købe et produkt eller en tjeneste. Hver virksomhed har en tendens til at have et nøglepublikum, som den er målrettet mod. F.eks. Vil et kosmetikfirma, der specialiserer sig i aldringsprodukter, hovedsagelig målrette sine annoncer og kampagner mod kvinder, der ønsker at se yngre ud. Hvis de produkter, der blev solgt, var højere i pris sammenlignet med lignende varer, ville publikum også omfatte dem, der er inden for en bestemt indtægtsgruppe. Tilsvarende spildes annonceplads, hvis det samme firma købte en annonce i et magasin eller publikation, der hovedsageligt skræddersyes til mænd eller teenagere.
En anden vigtig del af udviklingen af en franchisemarkedsføringsplan er at bestemme, hvad publikum eller nøgledemografisk leder efter på det marked, der ikke i øjeblikket tilbydes. Dette kan gøres ved at tage forbrugerundersøgelser fra nuværende kunder og stille spørgsmål om branchen generelt, og hvilke tjenester der mangler. Resultater kan bruges til at bestemme hvilke kampagner, der skal tilbydes, og hvilke der allerede tilbydes af konkurrencen.
En vellykket markedsføringsplan inkluderer også et unikt salgssted for virksomheden. Dette er en funktion eller fordel, der tilbydes af virksomheden, der ikke i øjeblikket annonceres af konkurrenter. For eksempel, hvis der er to bagerier, der tilbyder hjemmelavede kager lavet med økologiske ingredienser, kan den ene annoncere friskheden af deres ingredienser, mens den anden kan vælge at annoncere til en lav pris. Begge kan have lignende priser og produkter, men hver har en anden måde at fremstille sin forretning på.
At inkludere et unikt salgssted i annoncer og kampagner hjælper med at give publikum en idé om, hvad virksomheden står for. Dette er en del af "branding" eller bestemmelse af det indtryk eller koncept, som offentligheden har af en bestemt virksomhed. Dette problem kan allerede fastlægges med en franchisemarkedsføringsplan, fordi moderselskabet sandsynligvis allerede har udviklet dyre marketingkampagner til at mærke virksomheden. Når nogen ser logoet for en nationalt anerkendt franchise, er den opfattelse, de har for det pågældende firma, allerede bestemt, uanset de enkelte franchiseejere.
Franchise-ejere får generelt markedsføringsideer inden åbning for forretning. Dette tilbydes ofte af moderselskabet, da de muligvis får en provision på franchisens indkomst. Ved at gøre dette kan individuelle ejere komme i gang med en bedre start uden at skulle fokusere så meget på at udvikle en individuel franchisemarkedsplan. Mange franchiser tillader ikke individuelle planer uden virksomheds tilladelse, og planer skal generelt følge med det overordnede brand og koncept, der er udviklet af moderselskabet.