Como faço para desenvolver um plano de marketing de franquia?
O primeiro passo no desenvolvimento de um plano de marketing de franquia é discutir possíveis opções de marketing com a empresa controladora de quem a franquia foi comprada. Muitas empresas estabeleceram regras sobre planos de marketing, promoções e mercadorias. Alguns podem permitir que os proprietários individuais comecem a fazer suas próprias promoções e anúncios, mas outros têm regras rígidas que regem o uso de anúncios que suportam o nome da empresa. Depois que os regulamentos são aprendidos, o desenvolvimento de um plano de marketing de franquia envolve determinar uma audiência, descobrir o que esse público deseja em um produto ou serviço e adaptar anúncios e campanhas para esses desejos.
O público é o aspecto mais importante ao desenvolver um plano de marketing de franquia. Isso se refere às pessoas que comprarão um produto ou serviço. Toda empresa tende a ter um público -chave que ele tem como alvo. Por exemplo, uma empresa de cosméticos especializada em produtos antienvelhecimento direcionaria principalmente seus anúncios e campanhas para mulheres que desejamParece mais jovem. Se os produtos vendidos fossem mais altos quando comparados a itens semelhantes, o público também incluiria aqueles que estão dentro de uma certa faixa de renda. Da mesma forma, o espaço do anúncio seria desperdiçado se essa mesma empresa comprasse um anúncio em uma revista ou publicação adaptada principalmente a homens ou adolescentes.
Outra parte importante do desenvolvimento de um plano de marketing de franquia é determinar o que o público ou a principal demografia está procurando no mercado que não está sendo oferecido no momento. Isso pode ser feito pegando pesquisas de consumidores dos clientes atuais e fazendo perguntas sobre o setor em geral e quais serviços estão faltando. Os resultados podem ser usados para determinar quais promoções oferecer e quais já estão sendo oferecidas pela concorrência.
Um plano de marketing bem -sucedido também inclui um ponto de venda exclusivo para os negócios. Este é um recurso ou benefício oferecido pela empresaAtualmente, isso não está sendo anunciado pelos concorrentes. Por exemplo, se houver duas padarias que oferecem bolos caseiros feitos com ingredientes orgânicos, pode -se anunciar a frescura de seus ingredientes, enquanto o outro pode optar por anunciar um preço baixo. Ambos podem ter preços e produtos semelhantes, mas cada um apresenta uma maneira diferente de retratar seus negócios.
Incluir um ponto de venda exclusivo em anúncios e campanhas ajuda a dar ao público uma idéia do que a empresa representa. Isso faz parte da "marca" ou determinar a impressão ou conceito que o público tem de um determinado negócio. Esse problema já pode ser determinado com um plano de marketing de franquia, porque a empresa controladora provavelmente já desenvolveu campanhas de marketing caras para marcar a empresa. Portanto, quando alguém vê o logotipo de uma franquia reconhecida nacionalmente, a percepção que tem dessa empresa já está determinada, independentemente dos proprietários de franquias individuais.
Os proprietários de franquias geralmente são gIdéias de marketing Indived antes da abertura para negócios. Isso geralmente é oferecido pela empresa controladora, pois eles podem receber uma comissão sobre a renda da franquia. Ao fazer isso, os proprietários individuais podem começar melhor sem precisar se concentrar tanto no desenvolvimento de um plano de marketing de franquia individual. Muitas franquias não permitem planos individuais sem o consentimento da empresa, e os planos geralmente precisam manter a marca e o conceito geral desenvolvidos pela empresa controladora.