Hvordan utvikler jeg en plan for franchisemarkedsføring?
Det første trinnet i å utvikle en franchisemarkedsføringsplan er å diskutere potensielle markedsføringsalternativer med morselskapet som franchisen ble kjøpt fra. Mange selskaper har satt regler om markedsføringsplaner, kampanjer og varer. Noen kan tillate at enkelte eiere kan begynne å gjøre sine egne kampanjer og annonser, men andre har strenge regler for bruk av annonser som har firmanavnet. Når forskriftene er blitt lært, innebærer å utvikle en franchisemarkedsføringsplan å bestemme et publikum, finne ut hva publikum vil ha i et produkt eller en tjeneste, og skreddersy annonser og kampanjer til de ønsker.
Publikum er det viktigste aspektet når man utvikler en plan for franchisemarkedsføring. Dette refererer til personene som vil kjøpe et produkt eller en tjeneste. Hver virksomhet har en tendens til å ha et sentralt publikum den retter seg mot. For eksempel vil et kosmetikkfirma som spesialiserer seg på aldringsprodukter hovedsakelig målrette annonsene og kampanjene sine mot kvinner som vil se yngre ut. Hvis produktene som ble solgt var høyere i pris sammenlignet med lignende varer, vil publikum også inkludere de som er innenfor en viss inntektsgruppe. Tilsvarende ville annonseplass kastet bort hvis samme selskap kjøpte en annonse i et magasin eller en publikasjon som er skreddersydd mest for menn eller tenåringer.
En annen viktig del av utviklingen av en franchisemarkedsføringsplan er å bestemme hva publikum eller nøkkeldemografiske ser etter i markedet som foreløpig ikke blir tilbudt. Dette kan gjøres ved å ta forbrukerundersøkelser fra nåværende kunder og stille spørsmål om bransjen generelt og hvilke tjenester som mangler. Resultatene kan brukes til å bestemme hvilke kampanjer du vil tilby og hvilke som allerede tilbys av konkurransen.
En vellykket markedsplan inkluderer også et unikt salgspunkt for virksomheten. Dette er en funksjon eller fordel som tilbys av selskapet som foreløpig ikke annonseres av konkurrenter. For eksempel, hvis det er to bakerier som tilbyr hjemmelagde kaker laget med organiske ingredienser, kan den ene annonsere friskheten til ingrediensene, mens den andre kan velge å annonsere til en lav pris. Begge kan ha lignende priser og produkter, men hver har en annen måte å fremstille sin virksomhet på.
Å inkludere et unikt salgsargument i annonser og kampanjer er med på å gi publikum en ide om hva selskapet står for. Dette er en del av "merkevarebygging", eller bestemme inntrykk eller konsept publikum har for en viss virksomhet. Dette problemet kan allerede bestemmes med en franchisemarkedsføringsplan fordi morselskapet sannsynligvis allerede har utviklet dyre markedsføringskampanjer for å merke selskapet. Derfor, når noen ser logoen til en nasjonalt anerkjent franchise, er oppfatningen de har om det selskapet allerede bestemt, uavhengig av de enkelte franchiseeierne.
Franchiseeiere får generelt markedsføringsideer før de åpnes for virksomhet. Dette tilbys ofte av morselskapet siden de kan motta en provisjon på franchisetakten. Ved å gjøre dette, kan enkelteiere komme til en bedre start uten å måtte fokusere så mye på å utvikle en individuell franchisemarkedsføringsplan. Mange franchisetakere tillater ikke individuelle planer uten selskapets samtykke, og planene må generelt følge med det overordnede merket og konseptet som er utviklet av morselskapet.