Wat zijn on-target verdiensten?
On-target winst is een term die in de bedrijfswereld wordt gebruikt om de compensatieverwachtingen te beschrijven voor verkoopprofessionals die een variabel deel van hun inkomen hebben. Dit gebeurt omdat verkopers over het algemeen zowel een basissalaris als commissiebetalingen ontvangen voor alle verkopen. Als gevolg hiervan vertegenwoordigen on-target inkomsten of OTE het totaal van beide bedragen. Het commissiedeel van de OTE is gebaseerd op verkoopquota, al dan niet bereikt, vastgesteld door de werkgevers van verkopers.
Veel beroepen worden betaald op basis van een uurtarief en ontvangen een bepaald bedrag voor elk uur werk dat is geleverd. In sommige gevallen ontvangen professionele werknemers een jaarsalaris dat is gebaseerd op de vereisten van de taken die zij moeten uitvoeren. Verkopers worden daarentegen aangenomen vanwege hun vermogen om te verkopen. Als gevolg hiervan worden ze vaak commissie betaald, een deel van het totale bedrag dat ze verkopen. Het toevoegen van het basissalaris aan de commissie en andere vreemde inkomsten levert het doelinkomen op.
Stel u bijvoorbeeld eens voor dat een vacature voor een verkoper aantoont dat de beoogde inkomsten voor de taak $ 200.000 US Dollars (USD) zijn. Het basissalaris voor deze baan is slechts $ 50.000 USD. Dat betekent dat de rest van de OTE, die $ 150.000 USD is, afkomstig is van commissiebetalingen aan de verkopers. In sommige gevallen kunnen extra inkomsten zoals beschikbare aandelenopties ook in het bedrag worden verwerkt.
Wanneer iemand het provisiegedeelte van de doelinkomsten berekent, is er natuurlijk geen manier om te weten of een verkoper daadwerkelijk genoeg zal verkopen om dat geld te verdienen. Werkgevers moeten het bedrag baseren op de verkoopquota. Dit zijn bepaalde verkoopniveaus die van verkopers worden verwacht in een specifieke periode. Verkopers verkopen mogelijk meer dan hun quota en gaan boven de verwachte OTE uit. Ze kunnen ook onder de grond vallen, wat de OTE nadelig zal beïnvloeden en, misschien, hun banen in gevaar brengt.
Stel je bijvoorbeeld voor dat een verkoopbaan bij een bepaald bedrijf een commissie van 10 procent op alle verkopen belooft. Van de ingehuurde verkoper wordt verwacht dat hij elk jaar een quotum van $ 100.000 bereikt. Het nemen van 10 procent van $ 100.000 USD levert in totaal $ 10.000 USD op. Dat bedrag is de geprojecteerde commissie, die vervolgens kan worden opgeteld bij het basissalaris en alle andere verwachte inkomsten om de beoogde inkomsten voor die specifieke baan op te leveren.