Wat zijn on-target winst?

op-target winst is een term die in de zakenwereld wordt gebruikt om de compensatieverwachtingen te beschrijven voor verkoopprofessionals die een variabele component hebben voor hun inkomen. Dit gebeurt omdat verkopers over het algemeen zowel een basissalaris als de commissiebetalingen ontvangen voor alle verkoop van verkopen. Dientengevolge vertegenwoordigen on-target winst of OTE het bedrag van beide bedragen. Het commissiegedeelte van de OTE is gebaseerd op verkoopquota, die al dan niet kunnen worden bereikt, uiteengezet door de werkgevers van verkopers.

Veel beroepen worden betaald op basis van een uurtarief, waardoor een bepaald bedrag voor elk uur werk is geleverd. In sommige gevallen ontvangen professionele werknemers een jaarlijks salaris dat is gebaseerd op de vereisten van de banen die ze moeten doen. Verkopers worden daarentegen ingehuurd vanwege hun vermogen om te verkopen. Als gevolg hiervan zijn ze vaak betaalde commissie, een deel van het totale bedrag dat ze verkopen. Het basissalaris toevoegen aan de commissie en ander externe inkomstenE levert de on-target-inkomsten op.

Stel je als een voorbeeld voor dat een vacatures voor een verkoper aantoont dat de on-target winst voor de baan $ 200.000 US dollar (USD) is. Het basissalaris voor deze baan is slechts $ 50.000 USD. Dat betekent dat de rest van de OTE, die $ 150.000 USD is, afkomstig is van commissiebetalingen aan de verkopers. In sommige gevallen kunnen extra inkomsten zoals beschikbare aandelenopties ook worden verwerkt in het bedrag.

Natuurlijk, wanneer iemand het commissiegedeelte van op-doelwinsten berekent, is er geen manier om te weten of een verkoper daadwerkelijk genoeg zal verkopen om dat geld te verdienen. Werkgevers moeten het bedrag baseren op de verkoopquota, die bepaalde verkoopniveaus zijn die verkopers naar verwachting in een specifieke tijdsperioden zullen bereiken. Verkopers kunnen meer verkopen dan hun quota en boven de geprojecteerde OTE gaan. Ze kunnen ook onderaan vallen, wat een negatieve invloed zal hebben op de OTE en,Misschien, plaats hun baan in gevaar.

Stel je bijvoorbeeld voor dat een verkoopbaan bij een bepaald bedrijf een commissie van 10 procent voor alle omzet belooft. De verkoper die wordt aangenomen, wordt verwacht dat hij elk jaar een quotum van $ 100.000 USD bereikt. Het nemen van 10 procent van $ 100.000 USD levert in totaal $ 10.000 USD op. Dat bedrag is de geprojecteerde commissie, die vervolgens kan worden toegevoegd aan het basissalaris en alle andere verwachte inkomsten om de on-target winst voor die specifieke baan te leveren.