目標利益とは何ですか？

目標収益とは、ビジネスの世界で使用される用語であり、収入の変動要素を持つ営業担当者に対する報酬の期待値を表します。 これは、営業担当者が通常、行われたすべての販売に対して基本給と手数料の両方を受け取るためです。 その結果、予定どおりの収益（OTE）は、これら両方の金額の合計を表します。 OTEのコミッション部分は、販売員の雇用主によって定められた販売クォータに基づいています。

多くの職業は時間給に基づいて支払われ、配達された仕事の各時間に対して一定の金額を受け取ります。 場合によっては、プロの労働者は、彼らがしなければならない仕事の要件に基づいた年salを受け取ります。 対照的に、販売員は販売を行う能力のために雇われます。 その結果、彼らは多くの場合、彼らが販売する総量の一部である手数料を支払われます。 基本給をコミッションおよびその他の外部収入に追加すると、目標収益が得られます。

例として、セールスマンの求人リストに、その仕事の目標収益が200,000ドル（USD）であることが示されているとします。 この仕事の基本給はわずか50,000米ドルです。 つまり、OTEの残りの150,000ドルは、セールスマンへのコミッションの支払いから生じます。 場合によっては、利用可能なストックオプションなどの追加収入も金額に含めることができます。

もちろん、誰かが目標収益の手数料部分を計算しているとき、セールスマンが実際にそのお金を稼ぐのに十分売れるかどうかを知る方法はありません。 雇用主は、販売割り当てに基づいて金額を決定する必要があります。これは、営業マンが特定の期間に到達すると予想される特定のレベルの売上です。 セールスマンは、クォータを超えて販売し、予想されるOTEを上回る場合があります。 また、それらはOTEに悪影響を及ぼし、恐らく仕事を危険にさらす可能性があります。

たとえば、特定の会社の販売ジョブがすべての販売に対して10％の手数料を約束するとします。 雇用されたセールスマンは、毎年販売される100,000ドルのクォータに達すると予想されます。 100,000米ドルの10パーセントを取得すると、合計10,000米ドルになります。 その金額は予測コミッションであり、基本給およびその他のすべての予想収入に加算されて、その特定の仕事の目標収益を生み出します。