대상 수입은 무엇입니까?

대상 수익은 비즈니스 세계에서 소득에 가변적 인 구성 요소를 가진 영업 전문가의 보상 기대치를 설명하는 데 사용되는 용어입니다. 영업 사원은 일반적으로 모든 매출에 대한 기본 급여 및 커미션 지불을 모두 받기 때문에 발생합니다. 결과적으로, 표적 내 수입 또는 OTE는이 두 금액의 총계를 나타냅니다. OTE의위원회 부분은 판매 할당량을 기반으로하며, 판매 할당량을 기반으로합니다. 이는 영업 사원의 고용주가 제시 한 경우 도달 할 수 있거나 도달 할 수 없습니다.

많은 직업은 시간당 요금에 따라 지불되어 제공된 각 시간에 대해 일정 금액의 돈을받습니다. 경우에 따라 전문 근로자는해야 할 일자리의 요구 사항에 따라 연봉을받습니다. 대조적으로, 영업 사원은 판매 능력을 위해 고용됩니다. 결과적으로, 그들은 종종 그들이 판매하는 전체 금액의 일부인 유급 커미션입니다. 위원회에 기본 급여 추가 및 기타 외부 득점E- 표적 실적을 수익을 올린다.

예를 들어, 영업 사원의 구인 목록이 일자리에 대한 대상 수입이 $ 200,000 US 달러 (USD)임을 보여줍니다. 이 직업의 기본 급여는 $ 50,000 USD입니다. 즉, $ 150,000 USD 인 OTE의 나머지 부분은 수수료 지불에서 영업 사원에게 제공됩니다. 경우에 따라 이용 가능한 주식 옵션과 같은 추가 소득도 금액으로 고려 될 수 있습니다.

물론

누군가가 대상 수입의 수수료 부분을 계산할 때, 판매원이 실제로 그 돈을 벌기 위해 충분히 팔릴지 알 수있는 방법이 없습니다. 고용주는 판매 할당량에 기반을 두어야하며, 이는 판매원이 특정 기간 동안 도달 할 것으로 예상되는 특정 수준의 판매 수준입니다. 영업 사원은 할당량보다 더 많이 판매하고 예상 된 OTE를 넘어갈 수 있습니다. 또한 아래로 떨어질 수 있으며, 이는 OTE에 부정적인 영향을 미칠 것입니다.아마도 일을 위험에 빠뜨릴 것입니다.

예를 들어

특정 회사와 함께하는 영업 업무가 모든 판매에 대해 10 %의 수수료를 약속한다고 상상해보십시오. 고용 된 세일즈맨은 매년 판매되는 $ 100,000 USD의 할당량에 도달 할 것으로 예상됩니다. $ 100,000 USD의 10 %를 차지하면 총 $ 10,000 USD가 수익을 올릴 수 있습니다. 이 금액은 예상위원회이며, 그 후 기본 급여에 추가 될 수 있으며 다른 모든 예상 소득에 해당 특정 직무에 대한 대상 수입을 산출 할 수 있습니다.