목표가되는 수입은 무엇입니까?

목표 달성 수입은 비즈니스 세계에서 수입에 가변적 인 구성 요소를 가진 판매 전문가에 대한 보상 기대치를 설명하기 위해 사용되는 용어입니다. 이것은 영업 사원이 일반적으로 모든 판매에 대해 기본 급여와 수수료를 받기 때문에 발생합니다. 결과적으로 목표 소득 (OTE)은 두 금액의 합계를 나타냅니다. OTE의 커미션 부분은 영업 사원의 고용주가 설정하거나 제공하지 않을 수있는 판매 할당량을 기반으로합니다.

많은 직업은 시간당 요율에 따라 지불되며, 배달 된 각 시간당 일정 금액의 돈을받습니다. 어떤 경우에는 전문직 종사자가해야 할 일의 요구 사항에 따라 연봉을받습니다. 대조적으로, 영업 사원은 영업 능력을 위해 고용됩니다. 결과적으로 그들은 종종 판매하는 전체 금액의 일부인 수수료를받습니다. 커미션 및 기타 외래 소득에 기본 급여를 추가하면 목표 소득이 산출됩니다.

예를 들어, 영업 사원의 직무 목록에 해당 직무의 목표 수입이 미화 20 만 달러 (USD)가 있다고 가정하십시오. 이 직업의 기본 급여는 미화 $ 50,000입니다. 즉, 15 만 달러 인 OTE의 나머지 부분은 수수료 지불에서 판매원에게 지급됩니다. 경우에 따라 사용 가능한 재고 옵션과 같은 추가 수입도 금액에 반영 될 수 있습니다.

물론 누군가가 목표 수입의 커미션 부분을 계산할 때 세일즈맨이 실제로 그 돈을 벌 수있을만큼 판매 할 것인지 알 방법이 없습니다. 고용주는 판매 할당량을 기반으로해야합니다. 판매 할당량은 판매원이 특정 기간 동안 도달 할 것으로 예상되는 특정 수준의 판매입니다. 판매원은 할당량보다 많은 수량을 판매하고 계획된 OTE를 초과 할 수 있습니다. 그들은 또한 아래로 떨어질 수 있으며, 이는 OTE에 부정적인 영향을 미치고 아마도 직무를 위험에 처하게 할 것입니다.

예를 들어, 특정 회사의 영업 업무가 모든 영업에 대해 10 %의 수수료를 약속한다고 가정 해보십시오. 고용 된 세일즈맨은 매년 $ 100,000 USD의 할당량에 도달 할 것으로 예상됩니다. $ 100,000 USD의 10 %를 차지하면 총 $ 10,000 USD가됩니다. 이 금액은 예상 커미션으로, 기본 급여 및 기타 모든 예상 수입에 추가되어 해당 특정 직종의 목표 소득을 산출 할 수 있습니다.