Vad är intäkterna på målet?

Intäkter på mål är en term som används i näringslivet för att beskriva kompensationsförväntningarna för säljare som har en variabel komponent till sin inkomst. Detta inträffar eftersom säljare i allmänhet får både en grundlön och provisioner för all försäljning. Som ett resultat representerar vinst på mål, eller OTE, summan av båda dessa belopp. Provisionsdelen av OTE baseras på försäljningskvoter, som eventuellt kan uppnås, fastställda av säljare.

Många yrken betalas ut baserat på en timpris och får ett visst belopp för varje arbetstid som levererats. I vissa fall får yrkesarbetare en årslön som baseras på kraven på de jobb de måste göra. Däremot anställs säljare för deras förmåga att sälja. Som ett resultat får de ofta betalt provision, en del av det totala beloppet de säljer. Att lägga till grundlönen till provisionen och andra främmande inkomster ger resultatet på målet.

Föreställ dig som exempel att en arbetslista för en säljare visar att intäkterna för målet för jobbet är 200 000 dollar. Grundlönen för detta jobb är bara $ 50 000 USD. Det betyder att resten av OTE, som är $ 150 000 USD, kommer från provisioner till säljarna. I vissa fall kan extrainkomster som tillgängliga aktieoptioner också tas med i beloppet.

Naturligtvis är det inget sätt att veta om en säljare faktiskt kommer att sälja tillräckligt för att tjäna de pengarna när någon beräknar provisionskvoten på intäkter på målet. Arbetsgivarna måste basera beloppet på försäljningskvoterna, som är vissa försäljningsnivåer som säljare förväntas nå inom en viss tidsperiod. Försäljare kan sälja mer än sina kvoter och gå över den planerade OTE. De kan också falla under, vilket kommer att påverka OTE negativt och kanske sätta deras jobb i fara.

Föreställ dig till exempel att ett säljjobb hos ett visst företag lovar 10 procents provision på all försäljning. Försäljaren som anställs förväntas nå en kvot på 100 000 USD som sålts varje år. Att ta 10 procent av $ 100.000 USD ger totalt 10.000 USD. Det beloppet är den beräknade provisionen, som sedan kan läggas till grundlönen och alla andra förväntade inkomster för att ge vinsten på målet för det specifika jobbet.