Vad är intäkter på mål?

Intäkter på mål är en term som används i näringslivet för att beskriva kompensationsförväntningarna för säljare som har en variabel komponent till sin inkomst. Detta inträffar eftersom säljare i allmänhet får både baslön och provision för all försäljning. Som ett resultat representerar intäkter på mål eller OTE summan av båda dessa belopp. Kommissionens del av OTE är baserad på försäljningskvoter, som kanske eller inte kan nås, som anges av arbetsgivarna för säljare.

Många yrken betalas baserat på en timpris, som får en viss summa för varje timme arbetet som har levererats. I vissa fall får professionella arbetare en årslön som bygger på de krav som de måste göra. Däremot anställs säljare för sin förmåga att göra försäljning. Som ett resultat betalas de ofta provision, en del av det totala beloppet de säljer. Lägga till baslönen till kommissionen och andra främmande inkomsterE ger resultatet på målet.

Som ett exempel, föreställ dig att en jobblista för en säljare visar att intäkterna på målet för jobbet är 200 000 USD (USD). Baslönen för detta jobb är bara $ 50 000 USD. Det betyder att resten av OTE, som är $ 150 000 USD, kommer från provisionbetalningar till säljarna. I vissa fall kan extra inkomster som tillgängliga aktieoptioner också tas upp i beloppet.

Naturligtvis, när någon beräknar kommissionsdelen av intäkterna på målet, finns det inget sätt att veta om en säljare faktiskt kommer att sälja tillräckligt för att tjäna pengarna. Arbetsgivare måste basera beloppet på försäljningskvoterna, som är vissa försäljningsnivåer som säljare förväntas nå under en viss tidsperioder. Försäljare kan sälja mer än sina kvoter och gå över den beräknade OTE. De kan också falla under, vilket kommer att påverka OTE negativt och,Kanske, lägg sina jobb i fara.

Föreställ dig till exempel att ett försäljningsjobb hos ett visst företag lovar en 10 -procentig provision för all försäljning. Säljaren som anställs förväntas nå en kvot på 100 000 USD som säljs varje år. Att ta 10 procent av $ 100 000 USD ger totalt 10 000 USD. Det beloppet är den beräknade kommissionen, som sedan kan läggas till baslönen och alla andra förväntade inkomster för att ge resultatet på målet för det specifika jobbet.