Quels sont les gains ciblés?
Le terme «rémunération cible» est utilisé dans le monde des affaires pour décrire les attentes en matière de rémunération des professionnels de la vente dont le revenu varie. Cela se produit parce que les vendeurs reçoivent généralement un salaire de base et des commissions pour toutes les ventes réalisées. En conséquence, les gains ciblés, ou OTE, représentent la somme totale de ces deux montants. La part de commission de l'OTE est basée sur les quotas de vente, qui peuvent être atteints ou non, fixés par les employeurs des vendeurs.
De nombreuses professions sont rémunérées à un taux horaire et reçoivent une certaine somme d’argent pour chaque heure de travail fournie. Dans certains cas, les travailleurs professionnels reçoivent un salaire annuel basé sur les exigences des tâches qu’ils doivent occuper. En revanche, les vendeurs sont embauchés pour leur capacité à réaliser des ventes. En conséquence, ils reçoivent souvent une commission représentant une partie du montant total vendu. L'ajout du salaire de base à la commission et à d'autres revenus superflus génère les gains prévus.
A titre d'exemple, imaginons qu'une offre d'emploi pour un vendeur montre que les revenus attendus pour cet emploi sont de 200 000 dollars américains (USD). Le salaire de base pour cet emploi n’est que de 50 000 USD. Cela signifie que le reste de l'OTE, soit 150 000 USD, provient de commissions versées aux vendeurs. Dans certains cas, un revenu supplémentaire, tel que les options sur actions disponibles, peut également être pris en compte dans le montant.
Bien sûr, lorsque quelqu'un calcule la partie des commissions des gains réalisés, il est impossible de savoir si un vendeur vendra suffisamment pour gagner cet argent. Les employeurs doivent baser ce montant sur les quotas de vente, qui correspondent à certains niveaux de vente que les vendeurs sont censés atteindre au cours d'une période donnée. Les vendeurs peuvent vendre plus que leurs quotas et dépasser les OTE projetés. Ils peuvent également tomber en dessous, ce qui affectera négativement l’OTE et, peut-être, mettra leur emploi en péril.
Par exemple, imaginons qu'un travail de vente dans une entreprise donnée engendre une commission de 10% sur toutes les ventes. Le vendeur qui est embauché devrait atteindre un quota de 100 000 USD vendu chaque année. En prenant 10% de 100 000 USD, on obtient un total de 10 000 USD. Ce montant correspond à la commission projetée, qui peut ensuite être ajoutée au salaire de base et à tous les autres revenus attendus afin de générer les revenus ciblés pour cet emploi.