Hva er inntjening på mål?

Inntekter på mål er et begrep som brukes i forretningsverdenen for å beskrive kompensasjonsforventningene til salgsfolk som har en variabel komponent til inntekten. Dette skjer fordi selgere generelt mottar både grunnlønn og provisjonsinnbetalinger for alt salg. Som et resultat representerer inntjening på mål, eller OTE, summen av begge disse beløpene. Kommisjonsdelen av OTE er basert på salgskvoter, som kanskje eller ikke kan nås, fastsatt av arbeidsgivere for selgere.

Mange yrker blir betalt basert på en timepris, og får et visst beløp for hver times arbeid som er levert. I noen tilfeller får fagarbeidere en årslønn som er basert på kravene til jobbene de må gjøre. Derimot ansettes selgere for deres evne til å selge. Som et resultat får de ofte betalt provisjon, en del av det totale beløpet de selger. Å legge til grunnlønnen til provisjonen og andre frie inntekter gir resultatene på målet.

Tenk for eksempel at en stillingsoppføring for en selger viser at inntjeningen på stedet for jobben er $ 200 000 amerikanske dollar (USD). Grunnlønnen for denne jobben er bare $ 50.000 USD. Det betyr at resten av OTE, som er $ 150.000 USD, kommer fra provisjonsbetalinger til selgerne. I noen tilfeller kan ekstrainntekter som tilgjengelige aksjeopsjoner også tas med i beløpet.

Når noen beregner provisjonsdelen av inntjening på målet, er det selvfølgelig ingen måte å vite om en selger faktisk vil selge nok til å tjene pengene. Arbeidsgivere må basere beløpet på salgskvotene, som er visse salgsnivåer som selgere forventes å nå i et bestemt tidsrom. Selgere kan selge mer enn kvotene sine og gå over den anslåtte OTE. De kan også falle under, noe som vil ha negativ innvirkning på OTE og kanskje sette jobbene deres i fare.

Tenk deg for eksempel at en salgsjobb hos et bestemt selskap lover 10 prosent provisjon på alt salg. Selgeren som blir ansatt, forventes å nå en kvote på 100 000 dollar som selges hvert år. Å ta 10 prosent av $ 100.000 USD gir totalt $ 10.000 USD. Dette beløpet er den anslåtte provisjonen, som deretter kan legges til grunnlønnen og alle andre forventede inntekter for å gi inntjening på målet for den aktuelle jobben.