Hva er inntekter på mål?

Inntekter på mål er et begrep som brukes i forretningsverdenen for å beskrive kompensasjonsforventningene for salgspersoner som har en variabel komponent til inntekten. Dette skjer fordi selgere generelt mottar både grunnlønn og provisjonsbetalinger for alt salg. Som et resultat representerer inntjening på målet eller OTE summen av begge disse beløpene. Kommisjonsdelen av OTE er basert på salgskvoter, som kanskje ikke er nådd, angitt av arbeidsgiverne til selgere.

Mange yrker blir betalt basert på en timepris, og mottar en viss penger for hver times arbeid som er levert. I noen tilfeller får profesjonelle arbeidere en årslønn som er basert på kravene til jobbene de må gjøre. Derimot blir selgere ansatt for deres evne til å selge. Som et resultat blir de ofte betalt provisjon, en del av det totale beløpet de selger. Legger til grunnlønnen til kommisjonen og andre eksterne inkallE gir inntektene på målet.

Som et eksempel kan du forestille deg at en stillingsoppføring for en selger viser at inntektene på mål for jobben er $ 200 000 amerikanske dollar (USD). Grunnlønnen for denne jobben er bare 50 000 dollar. Det betyr at resten av OTE, som er $ 150 000 USD, kommer fra provisjonsbetalinger til selgerne. I noen tilfeller kan ekstra inntekter som tilgjengelige aksjeopsjoner også tas med på beløpet.

Selvfølgelig, når noen beregner kommisjonens del av inntektene på mål, er det ingen måte å vite om en selger faktisk vil selge nok til å tjene pengene. Arbeidsgivere må basere beløpet på salgskvotene, som er visse salgsnivåer som selgere forventes å nå i en bestemt periode. Selgere kan selge mer enn kvotene sine og gå over den projiserte OTE. De kan også falle under, noe som vil påvirke OTE og,Kanskje legg jobbene sine i fare.

For eksempel, forestill deg at en salgsjobb med et bestemt selskap lover en 10 prosent provisjon på alt salg. Selgeren som er ansatt forventes å nå en kvote på $ 100.000 USD solgt hvert år. Å ta 10 prosent av $ 100.000 USD gir totalt $ 10.000 USD. Dette beløpet er den anslåtte kommisjonen, som deretter kan legges til grunnlønnen og all annen forventet inntekt for å gi inntektene på mål for den aktuelle jobben.