O que são ganhos no alvo?
O lucro do alvo é um termo usado no mundo dos negócios para descrever as expectativas de compensação para os profissionais de vendas que possuem um componente variável de sua renda. Isso ocorre porque os vendedores geralmente recebem um salário base e pagamentos de comissão por todas as vendas feitas. Como resultado, os ganhos no alvo, ou OTE, representam a soma total de ambos os valores. A parte da comissão do OTE é baseada em cotas de vendas, que podem ou não ser alcançadas, estabelecidas pelos empregadores de vendedores. Em alguns casos, os trabalhadores profissionais recebem um salário anual baseado nos requisitos dos trabalhos que precisam fazer. Por outro lado, os vendedores são contratados por sua capacidade de fazer vendas. Como resultado, eles geralmente recebem comissão paga, uma parte do valor total que vendem. Adicionando o salário base à Comissão e a outra incêndio estranhoE produz os ganhos do alvo. O salário base para este trabalho é de apenas US $ 50.000. Isso significa que o restante do OTE, que é de US $ 150.000, vem de pagamentos de comissão aos vendedores. Em alguns casos, renda extra, como opções de ações disponíveis, também podem ser consideradas no valor.
É claro, quando alguém está calculando a parte de comissões dos ganhos no alvo, não há como saber se um vendedor realmente venderá o suficiente para ganhar esse dinheiro. Os empregadores precisam basear o valor nas cotas de vendas, que são alguns níveis de vendas que os vendedores devem alcançar em um período específico de tempo. Os vendedores podem vender mais do que suas cotas e ir acima da OTE projetada. Eles também podem cair abaixo, que afetarão adversamente o OTE e,Talvez, coloque seus empregos em risco.
Por exemplo, imagine que um trabalho de vendas com uma empresa em particular promete uma comissão de 10 % em todas as vendas. O vendedor contratado deve atingir uma cota de US $ 100.000 vendidos a cada ano. A receita de 10 % dos US $ 100.000 gera um total de US $ 10.000. Esse valor é a comissão projetada, que pode ser adicionada ao salário-base e a toda a outra renda esperada para produzir os ganhos no alvo para esse trabalho em particular.