Co jsou výdělky na cíl?

Zisk na místě je termín používaný v obchodním světě k popisu očekávání kompenzace pro profesionály prodeje, kteří mají variabilní složku svého příjmu. K tomu dochází, protože prodejci obecně dostávají jak základní plat, tak provize za veškerý uskutečněný prodej. Výsledkem je, že cílové výdělky (OTE) představují součet obou těchto částek. Část provize OTE je založena na prodejních kvótách, kterých může nebo nemusí být dosaženo, stanovenými zaměstnavateli prodejců.

Mnoho profesí je placeno na základě hodinové sazby, za každou dodanou hodinu práce obdrží určité množství peněz. V některých případech dostávají profesionální pracovníci roční plat, který je založen na požadavcích na místa, která musí vykonávat. Oproti tomu jsou prodejci najati kvůli jejich schopnosti uskutečnit prodej. V důsledku toho jsou často placeny provize, což je část z celkové částky, kterou prodávají. Přičtením základního platu k provizi a dalších cizích příjmů se dosáhne cílového výdělku.

Představte si například, že výpis z práce pro prodavače ukazuje, že cílové příjmy z této zakázky jsou 200 000 USD (USD). Základní plat za tuto práci je pouhých 50 000 USD. To znamená, že zbývající část OTE, která je 150 000 USD, pochází z plateb provizí obchodníkům. V některých případech lze do částky započítat i další příjmy, jako jsou dostupné akciové opce.

Samozřejmě, když někdo počítá provizi z cílového výdělku, neexistuje způsob, jak zjistit, zda prodavač skutečně prodá dost, aby vydělal ty peníze. Zaměstnavatelé musí založit částku na prodejních kvótách, což jsou určité úrovně prodejů, kterých se prodejci očekávají v konkrétním časovém období. Prodejci mohou prodávat více než své kvóty a překračovat plánovanou OTE. Mohou také klesnout pod, což bude mít nepříznivý dopad na OTE a možná ohrozit jejich práci.

Představte si například, že prodejní práce s konkrétní společností slibuje 10% provizi ze všech prodejů. Očekává se, že prodávající, který je najat, dosáhne každoročně kvóty prodané 100 000 USD. Vezmeme-li 10 procent z 100 000 USD, získáte celkem 10 000 USD. Tato částka je plánovaná provize, která může být poté připočtena k základnímu platu a všem dalším očekávaným příjmům za účelem dosažení cílového výdělku pro toto konkrétní zaměstnání.