Jaké jsou výdělky na cíli?

Výdělky na cíli je termín používaný v obchodním světě k popisu očekávání kompenzace pro obchodní profesionály, kteří mají variabilní součást svého příjmu. K tomu dochází, protože prodejci obecně dostávají základní plat i provize za veškerý prodej. Výsledkem je, že výdělky na cíli nebo OTE představují součet obou těchto částek. Část provize OTE je založena na prodejních kvótách, kterých může nebo nemusí být dosaženo, stanovené zaměstnavateli prodejců. V některých případech dostávají profesionální pracovníci roční plat, který je založen na požadavcích pracovních míst, které musí udělat. Naproti tomu jsou prodejci najati za jejich schopnost provádět prodej. V důsledku toho jsou často placené provize, část celkové částky, kterou prodávají. Přidání základního platu do Komise a dalších cizích incomE přináší výdělky na cíli. Základní plat pro tuto práci je pouhých 50 000 USD. To znamená, že zbytek OTE, který je 150 000 USD, pochází z platby provizí prodejcům. V některých případech mohou být do této částky také zohledněny další příjem, jako jsou dostupné akciové opce.

Samozřejmě, když někdo počítá provizící část výdělků na cíli, neexistuje způsob, jak zjistit, zda prodavač skutečně prodá toho dostatečně, aby tyto peníze vydělal. Zaměstnavatelé musí tuto částku založit na prodejních kvótách, což jsou určité úrovně prodeje, o kterých se očekává, že prodejci dosáhnou v určitém časovém období. Prodejci mohou prodávat více než jejich kvóty a jít nad promítanou OTE. Mohou také klesnout níže, což nepříznivě ovlivní OTE a,Možná, vložte svou práci do ohrožení.

Například si představte, že prodejní práce s konkrétní společností slibuje 10 % provizi na veškerý prodej. Očekává se, že prodavač, který je najat, dosáhne kvóty ve výši 100 000 USD prodáno každý rok. Vezměte 10 procent 100 000 USD přináší celkem 10 000 USD. Tato částka je předpokládaná provize, kterou pak lze přidat k základnímu platu a veškerý očekávaný příjmy přinese výdělky pro tuto konkrétní práci.