Wat is een verkooppresentatie?
Een verkooppresentatie is een evenement waarbij een bedrijfsvertegenwoordiger klanten ontmoet om de producten en diensten van het bedrijf te demonstreren, met als doel een verkoop te doen. Verkooppresentaties vormen een belangrijk onderdeel van het marketingproces, omdat ze bedrijfsvertegenwoordigers in staat stellen om rechtstreeks met hun klanten te ontmoeten, waardoor een gepersonaliseerde en individuele verkoopbenadering wordt gecreëerd. Er zijn een aantal verschillende stijlen en formaten voor verkooppresentaties, afhankelijk van de industrie en het product dat wordt verkocht.
In sommige gevallen vindt een verkooppresentatie plaats in het bedrijf van de klant, zoals wanneer een farmaceutische vertegenwoordiger een arts bezoekt om een nieuwe lijn van medicijnen te bespreken. Verkooppresentaties kunnen ook worden gehouden in hotels en conferentiecentra, in welk geval ze meestal zijn ontworpen voor een menigte, in plaats van een enkele klant. Klanten kunnen ook naar een bedrijf reizen voor een verkooppresentatie, een methode die soms wordt gebruikt wanneer producten omvangrijk zijn. Airline vertegenwoordigers bijvoorbeeld, bijvoorbeeld,Kan naar een ruimtevaartbedrijf reizen om een nieuw vliegtuig te inspecteren. Online verkooppresentaties zijn ook populair in sommige industrieën.
Tijdens een verkooppresentatie biedt de bedrijfsvertegenwoordiger informatie over wat het bedrijf verkoopt. Hij of zij creëert een pitch die is afgestemd op de klant en is ontworpen om de klant in te trekken, de reputatie en het product van het bedrijf te promoten en klanten te laten zien hoe het product van het bedrijf aan hun behoeften voldoet. De vertegenwoordiger beantwoordt ook vragen tijdens de verkooppresentatie, vaak met vragen als marketingmogelijkheden.
Klassiek, verkooppresentaties omvatten giveaways. Geschenken worden door bedrijven gebruikt om ervoor te zorgen dat ze in hun gedachten van hun klanten blijven, omdat elke keer dat de klant het geschenk ziet of gebruikt, hij of zij aan het bedrijf zal denken. Productuitzicht kan dingen bevatten zoals pennen, mokken en gratis monsters, samen met meer ElaboratE Giveaways, zoals weekenden in resorts, gratis reizen op vliegtuigen, enzovoort. In het geval van een verkooppresentatie die is ontworpen om een groot contract of deal te krijgen, kan het bedrijf behoorlijk weelderig zijn.
Visuele hulpmiddelen worden ook gebruikt tijdens een verkooppresentatie, inclusief fysieke modellen, productmonsters en diavoorstellingen zoals PowerPoint -presentaties. Gewoonlijk worden mensen uitgenodigd om productliteratuur en informatie mee te nemen, zodat ze na de verkooppresentatie over het product kunnen lezen. Ze worden ook uitgenodigd om orderformulieren en contactgegevens voor verkoopvertegenwoordigers aan te nemen, zodat ze bestellingen kunnen plaatsen. Een bekwame verkoopvertegenwoordiger kan een verkoop krijgen bij een verkooppresentatie, waardoor de deal wordt gesloten voordat hij of zij het gebouw zelfs verlaat.