Wat is een verkooppresentatie?
Een verkooppresentatie is een evenement waarbij een bedrijfsvertegenwoordiger klanten ontmoet om de producten en diensten van het bedrijf te demonstreren, met als doel een verkoop te doen. Verkooppresentaties vormen een belangrijk onderdeel van het marketingproces, omdat ze vertegenwoordigers van het bedrijf in staat stellen rechtstreeks met hun klanten samen te komen, waardoor een gepersonaliseerde en individuele verkoopbenadering ontstaat. Er zijn een aantal verschillende stijlen en formaten voor verkooppresentaties, afhankelijk van de branche en het product dat wordt verkocht.
In sommige gevallen vindt een verkooppresentatie plaats in het bedrijf van de klant, zoals wanneer een farmaceutische vertegenwoordiger een dokterspraktijk bezoekt om een nieuwe lijn medicijnen te bespreken. Verkooppresentaties kunnen ook worden gehouden in hotels en conferentiecentra, in welk geval ze meestal zijn ontworpen voor een menigte, in plaats van een enkele klant. Klanten kunnen ook naar een bedrijf reizen voor een verkooppresentatie, een methode die soms wordt gebruikt wanneer producten omvangrijk zijn. Luchtvaartvertegenwoordigers kunnen bijvoorbeeld naar een ruimtevaartbedrijf reizen om een nieuw vliegtuig te inspecteren. Online verkooppresentaties zijn ook populair in sommige industrieën.
Tijdens een verkooppresentatie geeft de bedrijfsvertegenwoordiger informatie over wat het bedrijf verkoopt. Hij of zij creëert een pitch die op maat is gemaakt voor de klant en is ontworpen om de klant aan te trekken, de reputatie en het product van het bedrijf te promoten en klanten te laten zien hoe het product van het bedrijf aan hun behoeften voldoet. De vertegenwoordiger beantwoordt ook vragen tijdens de verkooppresentatie en gebruikt vragen vaak als marketingkansen.
Klassiek omvatten verkooppresentaties weggeefacties. Geschenken worden door bedrijven gebruikt om ervoor te zorgen dat ze in de gedachten van hun klanten blijven, omdat elke keer dat de klant het geschenk ziet of gebruikt, hij of zij aan het bedrijf zal denken. Productweggeefacties kunnen dingen omvatten zoals pennen, mokken en gratis monsters, samen met meer uitgebreide weggeefacties, zoals weekenden in resorts, gratis reizen met vliegtuigen, enzovoort. In het geval van een verkooppresentatie die is ontworpen om een belangrijk contract of deal binnen te halen, kan het bedrijf behoorlijk rijk zijn.
Visuele hulpmiddelen worden ook gebruikt tijdens een verkooppresentatie, inclusief fysieke modellen, productmonsters en diavoorstellingen zoals Powerpoint-presentaties. Gewoonlijk worden mensen uitgenodigd om productliteratuur en informatie mee te nemen zodat ze na de verkooppresentatie meer over het product kunnen lezen. Ze worden ook uitgenodigd om bestelformulieren en contactgegevens van verkoopmedewerkers in te nemen, zodat ze bestellingen kunnen plaatsen. Een ervaren vertegenwoordiger kan een verkoop op een verkooppresentatie bemachtigen en de deal sluiten voordat hij of zij zelfs het gebouw verlaat.