영업 프레젠테이션이란 무엇입니까?

판매 프레젠테이션은 회사 대표가 고객을 만나 판매를 목표로 회사의 제품 및 서비스를 시연하는 행사입니다. 영업 프레젠테이션은 마케팅 담당자가 회사 담당자가 고객과 직접 만나 개인화 된 개별 영업 방식을 만들 수있게하므로 마케팅 프로세스의 중요한 부분입니다. 산업 및 판매되는 제품에 따라 판매 프리젠 테이션을위한 다양한 스타일과 형식이 있습니다.

경우에 따라 제약 담당자가 의사의 진료소를 방문하여 새로운 약물에 대해 논의 할 때와 같이 고객의 비즈니스에서 판매 프레젠테이션이 진행됩니다. 판매 프리젠 테이션은 호텔 및 컨퍼런스 센터에서도 개최 될 수 있으며,이 경우 일반적으로 단일 고객이 아닌 군중을 위해 설계되었습니다. 고객은 또한 회사를 방문하여 제품이 부피가 큰 경우에 종종 사용되는 방법 인 판매 프레젠테이션을 할 수 있습니다. 예를 들어 항공사 담당자는 항공 우주 회사를 방문하여 새 항공기를 검사 할 수 있습니다. 온라인 판매 프리젠 테이션은 일부 산업에서 인기가 있습니다.

영업 프레젠테이션 중에 회사 담당자는 회사가 판매하는 제품에 대한 정보를 제공합니다. 고객에 맞게 조정되고 고객을 끌어 들여 회사의 명성과 제품을 홍보하고 회사 제품이 고객의 요구에 어떻게 부합하는지 고객에게 보여줄 수있는 피치를 만듭니다. 담당자는 영업 프레젠테이션 중 질문에 답변하며 종종 질문을 마케팅 기회로 사용합니다.

일반적으로 판매 프레젠테이션에는 경품이 포함됩니다. 선물은 고객이 선물을 보거나 사용할 때마다 회사를 생각할 때마다 고객의 마음에 머 무르도록하기 위해 회사에서 사용합니다. 제품 경품에는 펜, 머그잔 및 무료 샘플과 같은 것들이 포함되며 주말에는 리조트에서의 주말 여행, 항공기 무료 여행 등과 같은보다 정교한 경품이 포함될 수 있습니다. 주요 계약이나 거래를 착수하도록 설계된 판매 프리젠 테이션의 경우 회사는 상당히 화려할 수 있습니다.

시각적 지원은 실제 모델, 제품 샘플 및 Powerpoint 프레젠테이션과 같은 슬라이드 쇼를 포함하여 판매 프레젠테이션 중에도 사용됩니다. 일반적으로 사람들은 판매 발표 후 제품에 대한 정보를 읽을 수 있도록 제품 관련 자료 및 정보를 가져와야합니다. 또한 주문을 할 수 있도록 영업 담당자를위한 주문 양식 및 연락처 정보를 요청합니다. 숙련 된 영업 담당자는 영업 프레젠테이션에서 판매를 착수하여 건물을 떠나기 전에 거래를 마감 할 수 있습니다.