영업 프레젠테이션이란 무엇입니까?

영업 프레젠테이션은 회사 담당자가 고객과 만나 판매를 목표로 회사의 제품 및 서비스를 보여주는 이벤트입니다. 영업 프레젠테이션은 회사 담당자가 고객과 직접 만나서 개인화 된 개별 판매 접근 방식을 만들 수 있도록 마케팅 프로세스의 중요한 부분입니다. 업계와 판매중인 제품에 따라 판매 프레젠테이션을위한 다양한 스타일과 형식이 있습니다.

경우에 따라 제약 대표가 의사 사무실을 방문하여 새로운 의약품 라인에 대해 논의 할 때와 같이 판매 프레젠테이션이 고객의 비즈니스에서 진행됩니다. 영업 프레젠테이션은 호텔 및 컨퍼런스 센터에서도 개최 될 수 있으며,이 경우 일반적으로 단일 고객이 아닌 군중을 위해 설계되었습니다. 고객은 또한 판매 프리젠 테이션을 위해 회사를 여행 할 수 있으며,이 방법은 제품이 부피가 큰 경우에도 사용되는 방법입니다. 예를 들어 항공사 대표자항공 우주 회사로 여행하여 새로운 항공기를 검사 할 수 있습니다. 온라인 판매 프레젠테이션은 일부 산업에서도 인기가 있습니다.

영업 프레젠테이션 중에 회사 담당자는 회사가 판매하는 것에 대한 정보를 제공합니다. 그 또는 그녀는 고객에게 맞춤화 된 피치를 만들고 고객을 끌어들이도록 설계되어 회사의 명성과 제품을 홍보하고 고객에게 회사의 제품이 자신의 요구에 어떻게 어울리는 지 보여줍니다. 대표는 또한 영업 프레젠테이션 중에 질문에 답변하여 종종 마케팅 기회로 질문을 사용합니다.

고전적으로 판매 프레젠테이션에는 경품이 포함됩니다. 선물은 회사가 고객이 선물을 보거나 사용할 때마다 회사를 생각할 때마다 고객의 마음에 머무르기 위해 회사가 사용합니다. 제품 경품은 펜, 머그잔 및 무료 샘플과 더 많은 정교함과 함께 포함될 수 있습니다.리조트의 주말, 항공기 무료 여행 등과 같은 경품. 주요 계약 또는 거래를 시작하도록 설계된 영업 프레젠테이션의 경우 회사는 상당히 화려할 수 있습니다.

시각 보조 도구는 물리적 모델, 제품 샘플 및 PowerPoint 프레젠테이션과 같은 슬라이드 쇼를 포함한 영업 프레젠테이션 중에도 사용됩니다. 일반적으로 사람들은 제품 문헌 및 정보를 제공하여 판매 프레젠테이션 후 제품에 대해 읽을 수 있도록 초대됩니다. 또한 주문 양식 및 연락처 정보를 영업 담당자의 연락처를 취하여 주문을 할 수 있도록 초대됩니다. 숙련 된 영업 담당자는 판매 프리젠 테이션에 판매를 시작하여 건물을 떠나기 전에 거래를 마감 할 수 있습니다.