Hva er en salgspresentasjon?
En salgspresentasjon er en hendelse der en representant for bedriften møter møter kunder for å demonstrere selskapets produkter og tjenester, med målet om å gjøre et salg. Salgspresentasjoner er en viktig del av markedsføringsprosessen, ettersom de lar representanter for bedriftene møte direkte med kundene sine, og skaper en personlig og individuell salgstilnærming. Det er en rekke forskjellige stiler og formater for salgspresentasjoner, avhengig av bransje og produktet som selges.
I noen tilfeller finner en salgspresentasjon sted hos kunden, som når en legemiddelrepresentant besøker et legekontor for å diskutere en ny medisinlinje. Salgspresentasjoner kan også holdes på hotell og konferansesentre, i hvilket tilfelle de vanligvis er designet for en mengde, i stedet for for en enkelt klient. Klienter kan også reise til et selskap for en salgspresentasjon, en metode som noen ganger brukes når produktene er klumpete. Flysrepresentanter, for eksempel, kan reise til et flyfartsselskap for å inspisere et nytt fly. Online salgspresentasjoner er også populære i noen bransjer.
Under en salgspresentasjon gir selskapets representant informasjon om hva selskapet selger. Han eller hun lager en tonehøyde som er skreddersydd for kunden og designet for å trekke kunden inn, fremme selskapets omdømme og produkt og vise kundene hvordan selskapets produkt vil passe til deres behov. Representanten svarer også på spørsmål under salgspresentasjonen, og bruker ofte spørsmål som markedsføringsmuligheter.
Klassisk inkluderer salgspresentasjoner gaver. Gaver brukes av selskaper for å sikre at de holder seg i tankene til kundene sine, da hver gang kunden ser eller bruker gaven, vil han eller hun tenke på selskapet. Produktutdelinger kan omfatte ting som penner, krus og gratis prøver, sammen med mer detaljerte gaver, som helger på feriesteder, gratis turer på fly og så videre. I tilfelle en salgspresentasjon som er designet for å lande en større kontrakt eller avtale, kan selskapet være ganske påkostet.
Visuelle hjelpemidler brukes også under en salgspresentasjon, inkludert fysiske modeller, produktprøver og lysbildeshow som Powerpoint-presentasjoner. Vanligvis blir folk invitert til å ta med seg produktlitteratur og informasjon slik at de kan lese seg opp om produktet etter salgspresentasjonen. De blir også invitert til å ta bestillingsskjemaer og kontaktinformasjon for salgsrepresentanter slik at de kan legge inn bestillinger. En dyktig salgsrepresentant kan lande et salg på en salgspresentasjon og avslutte avtalen før han eller hun forlater bygningen.