Vad är en försäljningspresentation?

En försäljningspresentation är en händelse där en företagsrepresentant träffar kunder för att demonstrera företagets produkter och tjänster, med målet att göra en försäljning. Försäljningspresentationer är en viktig del av marknadsföringsprocessen, eftersom de tillåter företagsrepresentanter att träffas direkt med sina kunder och skapa en personlig och individuell försäljningsstrategi. Det finns ett antal olika stilar och format för försäljningspresentationer, beroende på bransch och den produkt som säljs.

I vissa fall sker en försäljningspresentation i kundens verksamhet, som när en läkemedelsföreträdare besöker ett läkarkontor för att diskutera en ny rad läkemedel. Försäljningspresentationer kan också hållas på hotell och konferenscentra, i vilket fall de vanligtvis är designade för en publik, snarare än för en enskild kund. Kunder kan också resa till ett företag för en försäljningspresentation, en metod som ibland används när produkter är skrymmande. Flygbolagets representanter kan till exempel resa till ett flyg- och rymdföretag för att inspektera ett nytt flygplan. Onlineförsäljningspresentationer är också populära i vissa branscher.

Under en försäljningspresentation ger företagets representant information om vad företaget säljer. Han eller hon skapar en tonhöjd som är skräddarsydd för kunden och utformad för att dra kunden in, främja företagets rykte och produkt och visa kunderna hur företagets produkt kommer att passa deras behov. Representanten svarar också på frågor under försäljningspresentationen, ofta med frågor som marknadsföringsmöjligheter.

Klassiskt inkluderar försäljningspresentationer giveaways. Gåvor används av företag för att se till att de håller sig i deras klienter, eftersom varje gång kunden ser eller använder gåvan kommer han eller hon att tänka på företaget. Produktdelar kan innehålla saker som pennor, muggar och gratisprover, tillsammans med mer detaljerade giveaways, som helger på orter, gratis resor med flygplan och så vidare. I fallet med en försäljningspresentation som är utformad för att landa ett större kontrakt eller avtal kan företaget vara ganska påkostat.

Visuella hjälpmedel används också under en försäljningspresentation, inklusive fysiska modeller, produktprover och bildspel som Powerpoint-presentationer. Vanligtvis uppmanas människor att ta med sig produktlitteratur och information så att de kan läsa om produkten efter försäljningspresentationen. De uppmanas också att ta beställningsformulär och kontaktinformation för säljrepresentanter så att de kan göra beställningar. En skicklig säljrepresentant kan landa en försäljning på en försäljningspresentation och avsluta affären innan han eller hon lämnar byggnaden.