Co je to prodejní prezentace?
Prezentace prodeje je událost, na kterou se zástupce společnosti setkává s klienty, aby prokázal produkty a služby společnosti s cílem provést prodej. Prodejní prezentace jsou důležitou součástí marketingového procesu, protože umožňují zástupcům společnosti se seznámit přímo se svými zákazníky a vytvářet personalizovaný a individuální prodejní přístup. Existuje řada různých stylů a formátů pro prodejní prezentace, v závislosti na prodaném odvětví a produktu. Prodejní prezentace se mohou konat také v hotelech a konferenčních centrech, v takovém případě jsou obvykle navrženy pro dav, spíše než pro jednoho klienta. Klienti mohou také cestovat do společnosti na prodejní prezentaci, metodu, která se někdy používá, když jsou produkty objemné. Například zástupci leteckých společnostíMůže cestovat do letecké společnosti, aby zkontroloval nové letadlo. Prezentace online prodeje jsou také oblíbené v některých průmyslových odvětvích.
Během prodejní prezentace poskytuje zástupce společnosti informace o tom, co společnost prodává. Vytváří hřiště, které je přizpůsobeno zákazníkovi a navrženo tak, aby zákazníka přitáhlo, propaguje reputaci a produkt společnosti a ukazuje zákazníkům, jak bude produkt společnosti vyhovovat jejich potřebám. Zástupce také odpovídá na otázky během prodejní prezentace, často používá otázky jako marketingové příležitosti.
Klasicky, prodejní prezentace zahrnují dárky. Společnosti používají dary, aby se ujistily, že zůstanou ve svých myslích svých klientů, protože pokaždé, když klient vidí nebo používá dárek, bude myslet na společnost. Produktové dárky mohou zahrnovat věci jako pera, hrnky a vzorky zdarma, spolu s dalším elaborátemE dárky, jako víkendy ve střediskách, výlety zdarma na letadle atd. V případě prodejní prezentace, která je navržena tak, aby přistála na hlavní smlouvu nebo dohodu, může být společnost docela bohatá.
Vizuální pomůcky se používají také během prodejní prezentace, včetně fyzických modelů, vzorků produktů a prezentace, jako jsou prezentace PowerPoint. Lidé jsou obvykle vyzváni, aby s nimi převzali produktovou literaturu a informace, aby si mohli přečíst o produktu po prodejní prezentaci. Jsou také vyzváni, aby přijali formuláře objednávek a kontaktní informace pro obchodní zástupce, aby mohli zadávat objednávky. Zkušený obchodní zástupce může přistát na prodejní prezentaci a uzavřít dohodu dříve, než opustí budovu.