Co je prodejní prezentace?

Prodejní prezentace je událost, na které se zástupce společnosti setkává s klienty, aby předvedl produkty a služby společnosti s cílem uskutečnit prodej. Obchodní prezentace jsou důležitou součástí marketingového procesu, protože umožňují zástupcům společnosti setkat se přímo se svými zákazníky a vytvářet tak individuální a individuální prodejní přístup. Existuje několik různých stylů a formátů pro prodejní prezentace, v závislosti na odvětví a prodávaném produktu.

V některých případech se prodejní prezentace koná v obchodě zákazníka, jako když farmaceutický zástupce navštěvuje lékařskou ordinaci a prodiskutoval novou řadu léků. Prodejní prezentace se mohou konat také v hotelech a konferenčních centrech, v tomto případě jsou obvykle určeny spíše pro dav než pro jednoho klienta. Klienti mohou také cestovat do společnosti za prodejní prezentací, což je metoda, která se někdy používá, když jsou produkty objemné. Například zástupci letecké společnosti mohou cestovat do letecké společnosti, aby zkontrolovali nové letadlo. Prezentace prodeje online jsou v některých odvětvích také oblíbené.

Během obchodní prezentace poskytuje zástupce společnosti informace o tom, co společnost prodává. Vytváří hřiště, které je šité na míru zákazníkovi a jehož cílem je přilákat zákazníka, propagovat pověst a produkt společnosti a ukazovat zákazníkům, jak bude produkt společnosti vyhovovat jejich potřebám. Zástupce také odpovídá na otázky během obchodní prezentace, často používá otázky jako marketingové příležitosti.

Prodejní prezentace obvykle zahrnují dárky. Dary jsou používány společnostmi, aby se ujistily, že zůstanou v myslích svých klientů, protože pokaždé, když klient vidí nebo použije dárek, bude myslet na společnost. Dárkové předměty mohou zahrnovat věci, jako jsou pera, hrnky a vzorky zdarma, spolu s propracovanějšími dárkovými předměty, jako víkendy v letoviscích, bezplatné výlety v letadlech atd. V případě obchodní prezentace, která je navržena tak, aby přistála s významnou smlouvou nebo obchodem, může být společnost značně bohatá.

Vizuální pomůcky se používají také při obchodní prezentaci, včetně fyzických modelů, vzorků produktů a prezentací, jako jsou prezentace Powerpoint. Lidé jsou obvykle vyzváni, aby si s sebou vzali produktovou literaturu a informace, aby si mohli o produktu přečíst po obchodní prezentaci. Rovněž jsou vyzváni, aby přijímali formuláře objednávek a kontaktní informace pro obchodní zástupce, aby mohli zadávat objednávky. Kvalifikovaný obchodní zástupce může přistoupit k prodeji při obchodní prezentaci a uzavřít obchod dříve, než opustí budovu.