Wat is gedragseconomie?
Gedragseconomie is de studie van de effecten van psychologie op economische besluitvorming. Met andere woorden, hoe de emoties en gedachten van mensen kunnen beïnvloeden hoe ze beslissingen nemen over geld. Een van de eerste voorstanders van dit idee was Adam Smith. Gedragseconomie werd later buiten beschouwing gelaten toen in de jaren 1800 een meer rationele aanpak werd gevolgd. Tegen het midden van de jaren 1900 was er echter een duidelijker inzicht in hoeveel psychologie economisch speelt.
Er zijn drie hoofdideeën in de gedragseconomie. De eerste is dat mensen over het algemeen handelen op basis van “vuistregels” in tegenstelling tot rationeel denken. Een vuistregel is een principe dat meestal geldt in de meeste situaties. Een economisch voorbeeld hiervan is de uitdrukking "je krijgt waar je voor betaalt." Deze fase is meestal waar. Soms zijn goedkopere producten echter net zo goed, zo niet beter, dan het merk met de hoogste prijs. Het zou in dit geval rationeel zijn om het goedkopere, maar net zo goede product te kopen. De meeste mensen zouden echter het duurdere product kopen, omdat ze denken dat het superieur is.
Het tweede idee is dat de gedachten van mensen over een probleem worden beïnvloed door hoe het probleem wordt gepresenteerd. Dit wordt framing genoemd. Framing kan worden gezien wanneer winkels verkopen adverteren. Product A kost $ 3,99 US dollar (USD), maar het verkoopt niet zo goed. Dus hebben twee winkels elk een manier bedacht om Product A zo snel mogelijk te verkopen door het product in hun wekelijkse folders te adverteren. De eerste winkel adverteert het als 75% korting op het origineel. De tweede winkel adverteert het als $ 3,00 USD van de oorspronkelijke prijs. Beide winkels verkopen nu Product A voor $ 0,99 USD. De eerste winkel heeft meer kopers dan de tweede omdat 75% korting klinkt als veel meer dan slechts $ 3,00 korting, ervan uitgaande dat de consument de oorspronkelijke prijs niet kent. Hoe de korting werd gepresenteerd, beïnvloedde in welke winkel de consumenten winkelden.
Het derde idee in de gedragseconomie is marktinefficiënties, wat de resultaten verklaart wanneer er iets anders dan het verwachte gebeurt. Dit concept is van toepassing op de aandelenmarkt. Marktefficiëntie is het idee dat prijzen alle bekende informatie weergeven die beschikbaar is over een aandeel. Geen enkele belegger weet wat er gaat gebeuren voor alle andere beleggers. Marktinefficiëntie is iets dat dat idee toevallig op een niet-rationele manier uitdaagt. Een voorbeeld hiervan is het verkopen van overgewaardeerde aandelen en het gebruiken van dat geld om ondergewaardeerde aandelen te kopen. Als het correct wordt gedaan, kunnen beleggers op deze manier veel geld verdienen, zelfs als het niet rationeel lijkt.
Andere ideeën in gedragseconomie zijn hoeden en groepsdenken. Deze stellen dat mensen zullen volgen wat op dat moment populair is, denkend als een groep mensen in plaats van als individuen. Mensen die bijvoorbeeld hun aandelen verkopen en hun bankrekeningen legen in de hint van een financiële achteruitgang, kunnen in paniek raken. Anderen zien het en besluiten hetzelfde te doen, wat alleen de economie blijft schaden. Mensen kunnen rationeel begrijpen dat het doen van deze dingen de economie erger zal maken, maar omdat iedereen het doet, doen ze het ook.
Gedragseconomie kan tijden van voorspoed en tijden van economische tegenspoed verklaren, en ook voorspellen hoe mensen tijdens elke situatie op situaties zullen reageren. Mensen nemen voortdurend financiële beslissingen op basis van psychologie. Bij het overwegen van trends in de economie moet rekening worden gehouden met deze emotionele besluitvorming om het meest authentieke beeld te geven.