Wat is merkalliantie?
Merkalliantie is een bedrijfsstrategie die het opzettelijke proces omvat van het associëren van twee of meer gevestigde merknamen in een specifieke poging om de aandacht van consumenten te trekken en zo de kansen op extra omzet voor alle betrokken bedrijven te vergroten. Dit type zakelijke alliantie kan op verschillende manieren worden geconfigureerd, waarbij drie benaderingen de meest voorkomende zijn: merklicenties, cross-marketing en cobranding.
Een van de meest voorkomende vormen van een merkalliantie staat bekend als cobranding. Dit houdt in dat twee vergelijkbare bedrijven onder hetzelfde dak worden geplaatst. Het idee achter deze aanpak is om geld te besparen op het bouwen van ruimte, terwijl het ook mogelijk wordt voor consumenten om te genieten van een bredere selectie zonder naar verschillende winkels te hoeven gaan. Fastfoodketens hebben efficiënt gebruik gemaakt van deze aanpak door twee of meer restaurants in hetzelfde gebouw te vinden. Consumenten kunnen vervolgens kiezen tussen de verschillende aangeboden voedselaanbod, zonder naar afzonderlijke restaurants te gaan.
Merklicenties zijn een andere benadering voor het creëren van een merkalliantie. In dit scenario verkrijgt een bedrijf de rechten om gebruik te maken van een bekende merknaam die eigendom is van en wordt gebruikt door een ander bedrijf. Deze strategie helpt bij het associëren van de namen van de twee bedrijven in de hoofden van consumenten, en stelt beide in staat te profiteren van het gezamenlijke gebruik. Over het algemeen betaalt het bedrijf dat gebruik wil maken van de merknaam een soort licentiekosten en mogelijk royalty's op verkopen die worden gegenereerd.
De derde gemeenschappelijke aanpak voor het creëren van een merkalliantie staat bekend als cross marketing. Hier kiezen twee of meer bedrijven ervoor om elkaar te promoten in hun marketingcampagnes of een gezamenlijke marketingcampagne op te zetten waarmee ze middelen kunnen bundelen en hun potentiële klantenbestand kunnen verbreden. Een veel voorkomend voorbeeld is het gebruik van advertenties die betrekking hebben op producten die door elk bedrijf op een ander worden aangeboden.
Een jeansfabrikant en een schoenmaker kunnen bijvoorbeeld advertenties maken die een bepaald laarsontwerp promoten met een jeansontwerp. Op dezelfde manier kan een frisdrankfabrikant samenwerken met een snoepmaker om gedrukte of online advertenties te maken die het verbruik van de twee producten samen bevorderen. Het idee is dat consumenten die van het ene product genieten meer openstaan voor het andere product, waardoor de twee consumentenbases kunnen integreren of elkaar kruisen, wat meer omzet voor beide bedrijven oplevert. Wanneer een omzetstijging plaatsvindt, wordt de merkalliantie als een succes beschouwd en wordt deze waarschijnlijk herhaald in daaropvolgende advertentiecampagnes.