Hva er Brand Alliance?

Merkevarealianse er en forretningsstrategi som innebærer en forsettlig prosess med å knytte to eller flere etablerte merkenavn i et spesifikt forsøk på å tiltrekke oppmerksomhet fra forbrukere og dermed øke sjansene for å tjene mer salg for alle involverte virksomheter. Denne typen forretningsallianser kan konfigureres på flere forskjellige måter, med tre tilnærminger som er de vanligste: merkevarelisenser, kryssmarkedsføring og cobranding.

En av de vanligste formene for en merkevareallianse er kjent som cobranding. Dette innebærer å plassere to lignende virksomheter under samme tak. Tanken bak denne tilnærmingen er å spare penger på å bygge plass, samtidig som det også er mulig for forbrukere å glede seg over et bredere utvalg uten å måtte gå til flere forskjellige butikker. Hurtigmatkjeder har utnyttet denne tilnærmingen effektivt, og har funnet to eller flere restauranter i samme bygning. Forbrukerne kan deretter velge mellom de forskjellige mattilbudene som tilbys, uten å måtte gå til separate restauranter.

Merkelisensiering er en annen tilnærming til å skape en merkevarealianse. I dette scenariet oppnår en virksomhet rettighetene til å gjøre bruk av et kjent merkenavn som eies og brukes av en annen virksomhet. Denne strategien hjelper med å knytte navnene til de to virksomhetene til hodet til forbrukerne, og gjør at begge kan dra nytte av felles bruk. Generelt vil virksomheten som søker å benytte seg av merkenavnet betale en slags lisensavgift, og muligens royalties på salg som genereres.

Den tredje vanlige tilnærmingen til å skape en merkevarealianse er kjent som cross marketing. Her velger to eller flere selskaper å markedsføre hverandre i sine markedsføringskampanjer, eller lage en felles markedsføringskampanje som lar dem samle ressurser og utvide potensielle forbrukerbaser. Et vanlig eksempel er bruken av annonser som relaterer produkter som hvert selskap tilbyr til en annen.

For eksempel kan en jeansprodusent og en skomaker lage annonser som fremmer et bestemt støveldesign med en jeansdesign. På samme måte kan en brusprodusent samarbeide med en godteriprodusent for å lage trykte eller online annonser som fremmer forbruket av de to produktene sammen. Tanken er at forbrukere som liker det ene produktet, vil være mer åpne for å prøve det andre produktet, og dermed la de to forbrukerbasene integrere eller krysse, og generere mer salg for begge selskapene. Når en økning i salget skjer, anses merkealliansen for å være en suksess, og vil sannsynligvis bli gjentatt i påfølgende annonsekampanjer.