Vad är varumärkesalliansen?
Varumärkesallians är en affärsstrategi som involverar en avsiktlig process att koppla två eller flera etablerade varumärken i ett specifikt försök att locka uppmärksamhet från konsumenterna och därmed öka chansen att tjäna merförsäljning för alla berörda företag. Denna typ av affärsallians kan konfigureras på flera olika sätt, med tre tillvägagångssätt som är de vanligaste: varumärkeslicensiering, cross marketing och cobranding.
En av de vanligaste formerna av en varumärkesallians kallas cobranding. Det handlar om att placera två liknande företag under samma tak. Tanken bakom denna strategi är att spara pengar på byggnadsytor, samtidigt som det gör det möjligt för konsumenter att njuta av ett bredare urval utan att behöva gå till flera olika butiker. Snabbmatkedjor har använt denna metod effektivt och har hittat två eller flera restauranger i samma byggnad. Konsumenterna kan sedan välja mellan de olika livsmedel som erbjuds utan att behöva gå till separata restauranger.
Varumärkeslicensiering är en annan metod för att skapa en varumärkesallians. I det här scenariot erhåller ett företag rätten att använda ett välkänt varumärke som ägs och används av ett annat företag. Denna strategi hjälper till att koppla namnen på de två företagen i konsumenternas sinne, och gör att båda kan dra nytta av den gemensamma användningen. I allmänhet kommer det företag som försöker att använda varumärket att betala någon form av licensavgift och eventuellt royalty för eventuella försäljningar som genereras.
Den tredje vanliga metoden för att skapa en varumärkesallians kallas cross marketing. Här väljer två eller flera företag att marknadsföra varandra i sina marknadsföringskampanjer, eller skapa en gemensam marknadsföringskampanj som gör att de kan samla resurser och bredda sina potentiella konsumentbaser. Ett vanligt exempel är användningen av annonser som relaterar produkter som erbjuds av varje företag till ett annat.
Till exempel kan en jeanstillverkare och en skomakare skapa annonser som främjar en viss boot-design med en jeans-design. På liknande sätt kan en läskproducent samarbeta med en godisproducent för att skapa tryckta eller online-annonser som främjar konsumtionen av de två produkterna tillsammans. Tanken är att konsumenter som tycker om en produkt kommer att vara mer öppna för att prova den andra produkten, vilket gör att de två konsumentbaserna kan integreras eller korsa, vilket ger mer försäljning för båda företagen. När en försäljningsökning inträffar anses varumärkesalliansen vara en framgång och kommer sannolikt att upprepas i efterföljande annonskampanjer.