ブランドアライアンスとは

ブランドアライアンスは、特定の試みで2つ以上の確立されたブランド名を関連付けて、消費者から注目を集め、関連するすべてのビジネスで追加販売を獲得する可能性を高める意図的なプロセスを含むビジネス戦略です。 このタイプのビジネスアライアンスは、いくつかの異なる方法で構成できます。最も一般的なのは、ブランドライセンス、クロスマーケティング、コブランドの3つのアプローチです。

ブランドアライアンスの最も一般的な形式の1つは、共同ブランドとして知られています。 これには、同じ屋根の下に2つの同様のビジネスを配置することが含まれます。 このアプローチの背後にある考え方は、スペースを構築するための費用を節約すると同時に、消費者が複数の異なる店舗に行かなくても幅広い選択を楽しむことを可能にすることです。 ファーストフードチェーンはこのアプローチを効率的に使用しており、同じ建物内に2つ以上のレストランを配置しています。 消費者は、別のレストランに行く必要なく、提供されているさまざまな食品を選択できます。

ブランドライセンスは、ブランドアライアンスを作成するためのもう1つのアプローチです。 このシナリオでは、ある企業が別の企業が所有および使用している有名なブランド名を使用する権利を取得します。 この戦略は、消費者を念頭に置いて2つの企業の名前を関連付けるのに役立ち、両方が共同使用から利益を得られるようにします。 一般的に、ブランド名を利用しようとしているビジネスは、何らかのライセンス料を支払い、場合によっては発生した売上に対するロイヤリティを支払います。

ブランドアライアンスを作成するための3番目の一般的なアプローチは、クロスマーケティングとして知られています。 ここでは、2つ以上の企業がマーケティングキャンペーンで互いに宣伝するか、リソースをプールして見込み顧客層を広げることができる共同マーケティングキャンペーンを作成することを選択します。 一般的な例は、各企業が提供する製品を別の企業に関連付ける広告の使用です。

たとえば、ジーンズメーカーと靴屋は、特定のブーツデザインとジーンズデザインを宣伝する広告を作成できます。 同様に、清涼飲料の製造業者は、キャンディメーカーと協力して、2つの製品の消費を促進する印刷広告またはオンライン広告を作成できます。 アイデアは、1つの製品を楽しむ消費者が他の製品を試すことに対してよりオープンであるため、2つの消費者ベースが統合またはクロスすることを可能にし、両社の売り上げを増やすことです。 売り上げの増加が実現すると、ブランドアライアンスは成功と見なされ、その後の広告キャンペーンで繰り返される可能性があります。