Czym jest Brand Alliance?
Sojusz marek to strategia biznesowa polegająca na celowym procesie kojarzenia dwóch lub więcej znanych marek w konkretnej próbie zwrócenia uwagi konsumentów, a tym samym zwiększenia szans na uzyskanie dodatkowej sprzedaży dla wszystkich zaangażowanych firm. Ten rodzaj sojuszu biznesowego można skonfigurować na kilka różnych sposobów, przy czym najpopularniejsze są trzy podejścia: licencjonowanie marki, cross marketing i cobranding.
Jedna z najczęstszych form sojuszu marek znana jest jako cobranding. Obejmuje to umieszczenie dwóch podobnych firm pod tym samym dachem. Ideą tego podejścia jest oszczędność pieniędzy na budowaniu przestrzeni, a jednocześnie umożliwienie konsumentom korzystania z szerszego wyboru bez konieczności odwiedzania kilku różnych sklepów. Sieci fast food skutecznie wykorzystały to podejście, lokalizując dwie lub więcej restauracji w tym samym budynku. Konsumenci mogą następnie wybierać spośród różnych dostępnych ofert żywności, bez konieczności odwiedzania oddzielnych restauracji.
Licencjonowanie marki to kolejne podejście do tworzenia sojuszu marek. W tym scenariuszu jedna firma uzyskuje prawa do korzystania ze znanej marki należącej i wykorzystywanej przez inną firmę. Strategia ta pomaga kojarzyć nazwy obu firm w świadomości konsumentów i pozwala obu czerpać korzyści ze wspólnego użytkowania. Ogólnie rzecz biorąc, firma, która chce korzystać z tej marki, uiści opłatę licencyjną i ewentualnie tantiemy z tytułu wygenerowanej sprzedaży.
Trzecie powszechne podejście do tworzenia sojuszu marek to cross marketing. Tutaj dwie lub więcej firm decyduje się na wzajemną promocję w swoich kampaniach marketingowych lub utworzenie wspólnej kampanii marketingowej, która pozwala im gromadzić zasoby i poszerzać bazę potencjalnych klientów. Typowym przykładem jest stosowanie reklam, które odnoszą się do produktów oferowanych przez każdą firmę w innej.
Na przykład producent dżinsów i szewc mogą tworzyć reklamy promujące konkretny projekt butów za pomocą projektu dżinsów. W podobny sposób producent napojów bezalkoholowych może współpracować z producentem słodyczy w celu tworzenia reklam drukowanych lub internetowych, które promują konsumpcję tych dwóch produktów razem. Chodzi o to, aby konsumenci, którzy korzystają z jednego produktu, byli bardziej otwarci na wypróbowanie innego produktu, umożliwiając w ten sposób integrację dwóch baz konsumenckich lub krzyżowanie się, generując większą sprzedaż dla obu firm. Gdy nastąpi wzrost sprzedaży, sojusz marek jest uważany za sukces i prawdopodobnie powtórzy się w kolejnych kampaniach reklamowych.