Co to jest Brand Alliance?

Brand Alliance to strategia biznesowa, która obejmuje celowy proces powiązania dwóch lub więcej ustalonych nazw marki w konkretnej próbie zwrócenia uwagi konsumentów, a tym samym zwiększenia szans na uzyskanie dodatkowej sprzedaży dla wszystkich zaangażowanych firm. Ten rodzaj sojuszu biznesowego można skonfigurować na kilka różnych sposobów, przy czym trzy podejścia są najczęstsze: licencjonowanie marki, marketing krzyżowy i kobrand. Obejmuje to umieszczenie dwóch podobnych firm pod tym samym dachem. Ideą tego podejścia jest oszczędzanie pieniędzy na budowie przestrzeni, a jednocześnie umożliwiając konsumentom cieszenie się szerszym wyborem bez konieczności chodzenia do kilku różnych sklepów. Łańcuchy fast food skutecznie wykorzystały to podejście, lokalizując dwie lub więcej restauracji w tym samym budynku. Konsumenci mogą następnie wybierać między różnymi ofertami żywności, bez konieczności przejścia do SEParatowe restauracje.

Licencjonowanie marki to kolejne podejście do tworzenia sojuszu marki. W tym scenariuszu jedna firma uzyskuje prawa do korzystania z znanej nazwy marki należącej do innej firmy. Ta strategia pomaga powiązać nazwy dwóch firm w umysłach konsumentów i pozwala oba skorzystać ze wspólnego wykorzystania. Ogólnie rzecz biorąc, firma, która ma na celu korzystanie z marki, uiści opłatę licencyjną i być może opłat licencyjnych za każdą generowaną sprzedaż.

Trzecie powszechne podejście do tworzenia sojuszu marki jest znane jako marketing krzyżowy. Tutaj dwie lub więcej firm decyduje się promować się nawzajem w swoich kampaniach marketingowych lub tworzyć wspólną kampanię marketingową, która pozwala im gromadzić zasoby i poszerzać ich potencjalne bazy konsumenckie. Wspólnym przykładem jest zastosowanie reklam, które odnoszą produkty oferowane przez każdą firmęNother.

Na przykład

Producent dżinsów i szewc mogą tworzyć reklamy promujące konkretny projekt rozruchu z projektem dżinsów. W podobny sposób producent napojów bezalkoholowych może współpracować z producentem cukierków w celu tworzenia reklam drukowanych lub internetowych, które wspólnie promują konsumpcję dwóch produktów. Chodzi o to, że konsumenci, którzy lubią jeden produkt, będą bardziej otwarci na wypróbowanie drugiego produktu, umożliwiając w ten sposób dwóm bazom konsumenckim na zintegrowanie lub przekroczenie, generując większą sprzedaż dla obu firm. Kiedy rośnie wzrost sprzedaży, sojusz marki jest uważany za sukces i prawdopodobnie zostanie powtórzony w kolejnych kampaniach reklamowych.