Qu'est-ce qu'une alliance de marque?
L'alliance de marques est une stratégie commerciale qui implique intentionnellement d'associer deux ou plusieurs marques établies à une tentative spécifique d'attirer l'attention des consommateurs et d'augmenter ainsi les chances de générer des ventes supplémentaires pour toutes les entreprises concernées. Ce type d'alliance commerciale peut être configuré de différentes manières, trois approches étant les plus courantes: les licences de marque, le marketing croisé et le co-branding.
L'une des formes les plus courantes d'alliance de marque est connue sous le nom de co-branding. Cela implique de placer deux entreprises similaires sous le même toit. L'idée sous-jacente à cette approche est d'économiser de l'argent sur la construction de locaux tout en permettant aux consommateurs de profiter d'un choix plus vaste sans avoir à se rendre dans plusieurs magasins. Les chaînes de restauration rapide ont utilisé efficacement cette approche en localisant deux restaurants ou plus dans le même bâtiment. Les consommateurs peuvent ensuite choisir entre les différentes offres de plats proposées, sans avoir à se rendre dans des restaurants séparés.
Les licences de marque constituent une autre approche pour créer une alliance de marques. Dans ce scénario, une entreprise obtient le droit d'utiliser une marque connue, détenue et utilisée par une autre entreprise. Cette stratégie aide à associer les noms des deux entreprises dans l’esprit des consommateurs et leur permet de tirer parti de l’utilisation conjointe. En règle générale, les entreprises qui cherchent à utiliser le nom de marque paient des droits de licence et éventuellement des redevances sur les ventes générées.
La troisième approche commune pour créer une alliance de marques est connue sous le nom de marketing croisé. Ici, deux ou plusieurs entreprises choisissent de se promouvoir mutuellement dans leurs campagnes de marketing ou créent une campagne de marketing commune leur permettant de mettre en commun leurs ressources et d'élargir leur clientèle potentielle. Un exemple courant est l’utilisation d’annonces qui associent des produits proposés par chaque entreprise à une autre.
Par exemple, un fabricant de jeans et un cordonnier peuvent créer des publicités faisant la promotion d'une conception de botte particulière avec une conception de jeans. De la même manière, un fabricant de boissons gazeuses peut travailler avec un fabricant de bonbons pour créer des publicités imprimées ou en ligne qui favorisent la consommation des deux produits. L'idée est que les consommateurs qui apprécient un produit seront plus disposés à essayer l'autre produit, permettant ainsi aux deux bases de consommateurs de s'intégrer ou de se croiser, générant ainsi plus de ventes pour les deux sociétés. Lorsqu'une augmentation des ventes se produit, l'alliance de marques est considérée comme un succès et sera probablement répétée lors de campagnes publicitaires ultérieures.