Co je značka Alliance?
Aliance značek je obchodní strategie, která zahrnuje úmyslný proces přidružení dvou nebo více zavedených značek ke konkrétnímu pokusu přilákat pozornost spotřebitelů a zvýšit tak šance na získání dalšího prodeje pro všechny zúčastněné podniky. Tento typ obchodní aliance lze konfigurovat několika různými způsoby, přičemž nejběžnější jsou tři přístupy: licencování značky, křížový marketing a cobranding.
Jedna z nejčastějších forem značkové aliance je známá jako cobranding. To zahrnuje umístění dvou podobných podniků pod stejnou střechu. Myšlenka tohoto přístupu spočívá v úspoře peněz na budování prostoru a zároveň umožňuje spotřebitelům využívat širší výběr, aniž by museli chodit do několika různých obchodů. Řetězy rychlého občerstvení tento přístup efektivně využily a umístily dvě nebo více restaurací ve stejné budově. Spotřebitelé si pak mohou vybrat z různých nabízených potravin, aniž by museli chodit do samostatných restaurací.
Licencování na značku je dalším přístupem k vytvoření aliance se značkou. V tomto scénáři získá jeden podnik práva na používání známé obchodní značky, kterou vlastní a používá jiný podnik. Tato strategie pomáhá sdružovat názvy obou podniků v myslích spotřebitelů a umožňuje obojím využívat společné používání. Obecně platí, že podnik, který se snaží využít obchodní značku, zaplatí nějaký druh licenčního poplatku a případně licenční poplatky za veškerý generovaný prodej.
Třetí společný přístup k vytvoření aliance se značkou je známý jako cross marketing. Zde se dvě nebo více společností rozhodnou vzájemně propagovat ve svých marketingových kampaních nebo vytvořit společnou marketingovou kampaň, která jim umožní sdružovat zdroje a rozšiřovat své potenciální spotřebitelské základny. Obvyklým příkladem je použití reklam, které se vztahují na produkty nabízené každou společností k jiné.
Například džíny a obuvník mohou vytvářet reklamy, které propagují konkrétní design bot s designem džíny. Podobně může výrobce nealkoholických nápojů spolupracovat s výrobcem cukrovinek na vytváření tištěných nebo online reklam, které propagují spotřebu obou produktů společně. Myšlenka je taková, že spotřebitelé, kteří si užívají jednoho produktu, budou otevřenějšímu pokusu o druhý produkt, což oběma spotřebitelským základnám umožní integraci nebo křížení, což povede k většímu prodeji pro obě společnosti. Jakmile dojde k nárůstu prodeje, bude aliance značek považována za úspěch a bude pravděpodobně opakována v následujících reklamních kampaních.