Wat zijn concurrerende prijzen?

Concurrerende prijzen is het proces van het vaststellen van de prijzen voor goederen en diensten op basis van die van een concurrent. Beslissen of meer dan, minder dan, of hetzelfde als de concurrentie, een belangrijk onderdeel is van de prijsstrategie. Meestal worden concurrerende prijzen geanalyseerd in termen van het ondermijnen van de concurrentie of het in rekening brengen van een prijs die onder de markt ligt. Er is echter een dunne lijn tussen gezonde concurrentie en illegale anti-competitieve praktijken. Ondernemers moeten ervoor zorgen dat concurrerende prijzen niet afdwalen in een verboden roofprijzen.

Een van de meest basisbeslissingen die een bedrijfseigenaar moet nemen, is wat hij moet in rekening brengen voor de goederen en diensten van zijn bedrijf. Theoretisch heeft de bedrijfseigenaar drie opties. Hij kan andere bedrijven vinden die dezelfde of soortgelijke producten in zijn deel van het land verkopen en zijn prijzen afstemmen op de huidige marktprijzen. Als alternatief kan hij proberen zijn producten als beter te onderscheiden dan wat momenteel op de markt is en in rekening is gebrachteen premie. Ten slotte kan hij zijn producten lager dan de markt prijzen en de concurrentie effectief ondermijnen.

Deze prijsstrategieën vormen de basis van concurrerende prijzen. Ondernemers nemen belangrijke prijsbeslissingen op basis van de relatie die ze met hun concurrenten willen hebben. Het instellen van prijzen op of boven de markt veroorzaakt zelden een bedrijfseigenaar eventuele problemen met andere eigenaren. Conformeren aan de markt zet het bedrijf op een cursus om de status quo te behouden. Het instellen van een premium prijs creëert een nieuwe markt en vereist een marketingstrategie die gericht is op het overtuigen van consumenten van de unieke kenmerken van een product om een ​​hogere prijs te rechtvaardigen.

Het ondermijnen van de concurrentie kan echter verschillende gevolgen hebben. Dit soort concurrerende prijzen trekt klanten het meest rechtstreeks uit de zakken van concurrenten. Een zakelijke omgeving wordt eerder vijandig als een nieuw bedrijf Opennen die van plan zijn om lagere prijzen te gebruiken om klanten aan te trekken. Zo'n tactiek kan leiden tot een prijsoorlog, waarbij bedrijven heen en weer gaan met prijsverlagingen. Prijsoorlogen zijn gunstig voor klanten, maar zijn niet duurzaam voor de betrokken bedrijven.

Regeringen volgen de prijs nauwkeurig ondermijnen. Hoewel gewone concurrerende prijzen worden aangemoedigd, kan het laag instellen van de prijzen om een ​​concurrent buiten het bedrijf te verdrijven, worden gezien als anti-competitieve roofprijzen die de markt vatbaarder maken voor een monopolie. Als een bedrijfseigenaar de prijzen kan instellen vanwege een efficiëntie in zijn bedrijfsactiviteiten, wordt deze meestal beschouwd als eenvoudige concurrerende prijzen. Als een bedrijfseigenaar echter contante reserves gebruikt om lagere prijzen te behouden en de prijzen verhoogt zodra hij een concurrent buiten bedrijf drijft, zal de strategie waarschijnlijker worden beschouwd als roofzuchtig.