Wat is concurrerende prijzen?

Concurrerende prijzen zijn het proces waarbij de prijzen voor goederen en diensten worden vastgesteld op basis van die van een concurrent. Beslissen om meer dan, minder dan of hetzelfde te vragen als de concurrentie is een belangrijk onderdeel van de prijsstrategie. Concurrerende prijzen worden doorgaans geanalyseerd in termen van onderbieding van de concurrentie of het in rekening brengen van een prijs die onder de markt ligt. Er is echter een dunne lijn tussen gezonde concurrentie en illegale concurrentiebeperkende praktijken. Ondernemers moeten ervoor zorgen dat concurrerende prijzen niet afdwalen in verboden roofprijzen.

Een van de meest fundamentele beslissingen die een bedrijfseigenaar moet nemen, is wat hij in rekening brengt voor de goederen en diensten van zijn bedrijf. Theoretisch heeft de ondernemer drie opties. Hij kan andere bedrijven zoeken die dezelfde of vergelijkbare producten in zijn deel van het land verkopen en zijn prijzen afstemmen op de huidige marktprijzen. Als alternatief kan hij proberen zijn producten te onderscheiden als beter dan wat er momenteel op de markt is en een premie vragen. Ten slotte kan hij zijn producten lager dan de markt prijzen, waardoor de concurrentie effectief wordt ondermijnd.

Deze prijsstrategieën vormen de basis van concurrerende prijzen. Ondernemers nemen belangrijke prijsbeslissingen op basis van de relatie die ze met hun concurrenten willen hebben. Het vaststellen van prijzen op of boven de markt levert een bedrijfseigenaar zelden problemen op met andere eigenaren. Conform de markt zet het bedrijf een koers om de status quo te handhaven. Het instellen van een premium prijs creëert een nieuwe markt en vereist een marketingstrategie die erop gericht is de consument te overtuigen van de unieke eigenschappen van een product om een ​​hogere prijs te rechtvaardigen.

Onderbieding van de concurrentie kan echter verschillende gevolgen hebben. Dit soort concurrerende prijzen trekt klanten het meest direct uit de zakken van concurrenten. Een zakelijke omgeving is waarschijnlijker vijandig als een nieuw bedrijf wordt geopend dat van plan is om lagere prijzen te gebruiken om klanten aan te trekken. Een dergelijke tactiek kan leiden tot een prijzenoorlog, waarbij bedrijven heen en weer gaan met prijsverlagingen. Prijsoorlogen zijn gunstig voor klanten, maar zijn niet duurzaam voor de betrokken bedrijven.

Overheden houden prijsonderbieding nauwlettend in de gaten. Hoewel gewone concurrerende prijzen worden aangemoedigd, kunnen lage prijzen om een ​​concurrent failliet te doen worden beschouwd als concurrentiebeperkende roofprijzen die de markt gevoeliger maken voor een monopolie. Als een bedrijfseigenaar prijzen lager kan instellen vanwege een efficiëntie in zijn bedrijfsvoering, wordt dit doorgaans beschouwd als een eenvoudige concurrerende prijsstelling. Als een bedrijfseigenaar echter geldreserves gebruikt om lagere prijzen te handhaven en de prijzen verhoogt zodra hij een concurrent failliet laat gaan, zal de strategie waarschijnlijk als roofzuchtig worden beschouwd.