Co to jest konkurencyjne ceny?
Konkurencyjne ceny to proces ustalania cen towarów i usług na podstawie cen konkurenta. Decydowanie, czy pobierać więcej niż, mniej niż, lub tyle samo co konkurencja, stanowi istotną część strategii cenowej. Zazwyczaj konkurencyjne ceny są analizowane pod kątem podcięcia konkurencji lub naliczania ceny niższej niż rynkowa. Istnieje jednak cienka granica między zdrową konkurencją a nielegalnymi praktykami antykonkurencyjnymi. Właściciele firm muszą zadbać o to, aby konkurencyjne ceny nie popadały w zabronione drapieżne ceny.
Jedną z najbardziej podstawowych decyzji, które musi podjąć właściciel firmy, jest opłata za towary i usługi jego firmy. Teoretycznie właściciel firmy ma trzy opcje. Może zlokalizować inne firmy, które sprzedają te same lub podobne produkty w swojej części kraju i dostosować swoje ceny do bieżących cen rynkowych. Alternatywnie może spróbować wyróżnić swoje produkty jako lepsze niż obecnie dostępne na rynku i naliczyć premię. Wreszcie może wycenić swoje produkty niżej niż rynek, skutecznie podcinając konkurencję.
Te strategie cenowe są podstawą konkurencyjnych cen. Właściciele firm podejmują ważne decyzje cenowe w oparciu o relacje, jakie chcą mieć ze swoimi konkurentami. Ustalanie cen na rynku lub powyżej niego rzadko powoduje, że właściciel firmy ma problemy z innymi właścicielami. Zgodność z rynkiem stawia biznes na kursie, aby utrzymać status quo. Ustalenie ceny premium tworzy nowy rynek i wymaga strategii marketingowej ukierunkowanej na przekonanie konsumentów o unikalnych cechach produktu, aby uzasadnić wyższą cenę.
Podcięcie konkurencji może jednak mieć różne konsekwencje. Tego rodzaju konkurencyjne ceny najbardziej bezpośrednio wyciągają klientów z kieszeni konkurentów. Środowisko biznesowe może stać się bardziej wrogie, jeśli zostanie otwarta nowa firma, która zamierza zastosować niższe ceny w celu przyciągnięcia klientów. Taka taktyka może prowadzić do wojny cenowej, w której firmy idą naprzód z obniżkami cen. Wojny cenowe są korzystne dla klientów, ale nie są zrównoważone dla zaangażowanych przedsiębiorstw.
Rządy ściśle monitorują podcięcie cenowe. Podczas gdy zwykłe konkurencyjne ceny są zachęcane, ustalanie niskich cen w celu wyeliminowania konkurenta z działalności może być postrzegane jako antykonkurencyjne drapieżne ceny, które sprawiają, że rynek jest bardziej podatny na monopol. Zazwyczaj, jeśli właściciel firmy może obniżyć ceny ze względu na efektywność swoich operacji biznesowych, uważa się to za proste konkurencyjne ceny. Jeśli jednak właściciel firmy wykorzysta rezerwy gotówkowe, aby utrzymać niższe ceny i podniesie ceny, gdy wypędzi konkurenta z biznesu, strategia będzie prawdopodobnie uważana za drapieżną.