Qu'est-ce qu'un prix compétitif?
La tarification concurrentielle est le processus d'établissement des prix des biens et des services sur la base de ceux d'un concurrent. Décider de facturer plus, moins ou autant que la concurrence est un élément essentiel de la stratégie de tarification. Généralement, les prix concurrentiels sont analysés en termes de sous-cotation de la concurrence ou d’application d’un prix inférieur au marché. Cependant, la ligne de démarcation entre concurrence saine et pratiques anticoncurrentielles illégales est mince. Les propriétaires d'entreprise doivent veiller à ce que les prix concurrentiels ne s'égarent pas dans les prix prédateurs interdits.
L'une des décisions les plus élémentaires qu'un propriétaire d'entreprise doit prendre est de déterminer le prix à payer pour les biens et services de son entreprise. Théoriquement, le propriétaire de l'entreprise a trois options. Il peut localiser d'autres sociétés qui vendent des produits identiques ou similaires dans sa partie du pays et aligner ses prix sur les prix actuels du marché. Alternativement, il peut essayer de distinguer ses produits mieux que ce qui est actuellement sur le marché et facturer une prime. Enfin, il peut fixer le prix de ses produits à des prix inférieurs à ceux du marché, réduisant ainsi la concurrence.
Ces stratégies de tarification constituent la base d'une tarification compétitive. Les propriétaires d’entreprise prennent des décisions de tarification importantes en fonction de la relation qu’ils souhaitent entretenir avec leurs concurrents. La fixation de prix au niveau du marché ou au-dessus de celui-ci entraîne rarement des problèmes avec un propriétaire d'entreprise avec d'autres propriétaires. La conformité au marché met l’entreprise sur la voie du maintien du statu quo. Définir un prix élevé crée un nouveau marché et nécessite une stratégie marketing axée sur la conviction des consommateurs des attributs uniques d'un produit afin de justifier un prix plus élevé.
Réduire la concurrence peut cependant avoir diverses répercussions. Ce type de prix concurrentiel tire le plus directement les clients des poches de leurs concurrents. Un environnement commercial est plus susceptible de devenir hostile si une nouvelle entreprise ouvre qui entend utiliser des prix plus bas pour attirer les clients. Une telle tactique peut mener à une guerre des prix, où les entreprises vont et viennent avec des baisses de prix. La guerre des prix est bénéfique pour les clients mais non durable pour les entreprises concernées.
Les gouvernements surveillent de près la sous-cotation des prix. Bien que les prix concurrentiels ordinaires soient encouragés, la fixation de prix bas pour pousser un concurrent à la faillite peut être considérée comme un prix d'éviction anticoncurrentiel qui rend le marché plus vulnérable à un monopole. Généralement, si un propriétaire d’entreprise peut fixer des prix plus bas en raison d’une efficacité accrue de ses opérations commerciales, il est considéré comme un simple prix concurrentiel. Toutefois, si un propriétaire d’entreprise utilise des réserves de trésorerie pour maintenir des prix plus bas et augmente ses prix une fois qu’il élimine un concurrent, la stratégie sera probablement considérée comme un prédateur.