競争価格とは？

競争力のある価格設定は、競合他社の価格に基づいて商品やサービスの価格を設定するプロセスです。 価格設定戦略の主要な部分は、競合よりも多い、少ない、または同じ料金を請求するかどうかを決定することです。 通常、競争力のある価格設定は、競争力の低下、または市場を下回る価格の請求に関して分析されます。 ただし、健全な競争と違法な反競争的慣行との間には微妙な境界線があります。 事業主は、競争力のある価格設定が禁止されている略奪的な価格設定に迷わないように注意する必要があります。

事業主がしなければならない最も基本的な決定の1つは、会社の商品とサービスに対して何を請求するかです。 理論的には、ビジネスオーナーには3つのオプションがあります。 彼は、自分の地域で同じまたは類似の製品を販売している他の企業を見つけ、現在の市場価格に合わせて価格を調整できます。 あるいは、彼は自分の製品を現在市場に出ているものよりも優れているものとして区別し、プレミアムを請求しようと試みることができます。 最後に、彼は自分の製品の価格を市場より低くして、競争を効果的に打ち負かすことができます。

これらの価格戦略は、競争力のある価格設定の基礎です。 事業主は、競合他社との関係に基づいて重要な価格決定を行います。 市場以上の価格を設定しても、ビジネスオーナーが他のオーナーに問題を起こすことはほとんどありません。 市場への適合は、現状を維持するためのコースにビジネスを設定します。 プレミアム価格を設定すると、新しい市場が生まれ、消費者に製品の固有の属性を説得してより高い価格を正当化することに焦点を当てたマーケティング戦略が必要になります。

ただし、競争を弱体化すると、さまざまな影響を受ける可能性があります。 この種の競争力のある価格設定は、顧客を競合他社のポケットから最も直接的に引き出します。 より低い価格設定を使用して顧客を引き付けることを目的とする新しいビジネスがオープンした場合、ビジネス環境は敵対的になりやすい。 このような戦術は、企業が値下げを行ったり来たりする価格戦争につながる可能性があります。 価格戦争は顧客にとっては有益ですが、関係する企業にとっては持続不可能です。

政府は、価格の引き下げを注意深く監視しています。 通常の競争力のある価格設定が推奨されますが、競合他社を倒産させるために価格を低く設定することは、市場を独占の影響を受けやすくする反競争的な略奪的な価格設定と見なすことができます。 通常、事業主が事業運営の効率化のために価格を低く設定できる場合、単純な競争力のある価格設定と見なされます。 ただし、事業主が現金の準備金を使用して低価格を維持し、競合他社を廃業にした後に価格を引き上げると、戦略は略奪的と見なされる可能性が高くなります。