Vad är konkurrenskraftiga priser?

Konkurrenskraftig prissättning är processen för att fastställa priserna för varor och tjänster baserat på en konkurrent. Att avgöra om man tar ut mer än, mindre än eller samma som tävlingen är en viktig del av prissättningsstrategin. Vanligtvis analyseras konkurrenskraftiga priser i termer av att underbjuda konkurrensen eller ta ut ett pris som ligger under marknaden. Det finns dock en fin linje mellan sund konkurrens och olaglig konkurrensbegränsande praxis. Företagsägare måste se till att konkurrenskraftig prissättning inte går i förbjudna rovdjurspriser.

Ett av de mest grundläggande besluten som en företagare måste fatta är vad man ska ta ut för sina företags varor och tjänster. Teoretiskt sett har företagets ägare tre alternativ. Han kan hitta andra företag som säljer samma eller liknande produkter i sin del av landet och anpassar sina priser med nuvarande marknadspriser. Alternativt kan han försöka skilja sina produkter som bättre än vad som för närvarande finns på marknaden och ta ut en premie. Slutligen kan han prissätta sina produkter lägre än marknaden, vilket effektivt undergräver konkurrensen.

Dessa prissättningsstrategier är grunden för konkurrenskraftig prissättning. Företagare fattar viktiga prissättningsbeslut baserade på förhållandet de vill ha med sina konkurrenter. Att sätta priser på eller över marknaden orsakar sällan en företagare något problem med andra ägare. Genom att uppfylla marknaden sätter verksamheten en kurs för att upprätthålla status quo. Att sätta ett premiumpris skapar en ny marknad och kräver en marknadsföringsstrategi som är inriktad på att övertyga konsumenterna om en produkts unika egenskaper för att motivera ett högre pris.

Underbegränsning av tävlingen kan dock ha olika återverkningar. Denna typ av konkurrenskraftig prissättning drar mest direkt kunder ur fickorna hos konkurrenterna. Det är mer troligt att en affärsmiljö blir fientlig om ett nytt företag öppnar som avser att använda lägre priser för att locka kunder. En sådan taktik kan leda till ett priskrig, där företag går fram och tillbaka med prissänkningar. Priskrig är gynnsamma för kunderna men är ohållbara för de berörda företagen.

Regeringarna övervakar prisunderskridandet noga. Medan vanligt konkurrenskraftig prissättning uppmuntras kan det att se priser som är lågt för att driva en konkurrent från verksamheten betraktas som en konkurrensbegränsande prissättning som gör marknaden mer mottaglig för monopol. Typiskt, om en företagare kan sätta priserna lägre på grund av en effektivitet i sin affärsverksamhet, anses det vara enkel konkurrenskraftig prissättning. Men om en företagare använder kontantreserver för att upprätthålla lägre priser och höjer priser när han driver en konkurrent ur verksamheten kommer strategin troligtvis att betraktas som rovdjur.