Hva er konkurransedyktige priser?

Konkurransedyktig prising er prosessen med å sette prisene på varer og tjenester basert på en konkurrent. Å avgjøre om man vil belaste mer enn, mindre enn eller det samme som konkurransen, er en viktig del av prisstrategien. Vanligvis blir konkurransedyktige priser analysert med tanke på å underbude konkurransen, eller å belaste en pris som er under markedet. Det er imidlertid en fin linje mellom sunn konkurranse og ulovlig konkurransebegrensende praksis. Bedriftseiere må passe på at konkurransedyktig prissetting ikke forvilles til forbudt rovviltprising.

En av de mest grunnleggende beslutningene en bedriftseier må ta, er hva de skal ta betalt for selskapets varer og tjenester. Teoretisk sett har bedriftseieren tre alternativer. Han kan finne andre selskaper som selger de samme eller lignende produktene i hans del av landet og justerer prisene med dagens markedspriser. Alternativt kan han prøve å skille produktene sine som bedre enn det som for tiden er på markedet og kreve en premie. Endelig kan han prissette produktene sine lavere enn markedet, og effektivt undergrave konkurransen.

Disse prisstrategiene er grunnlaget for konkurrerende priser. Bedriftseiere tar viktige prisavgjørelser basert på forholdet de ønsker å ha til konkurrentene. Å sette priser på eller over markedet fører sjelden til at en bedriftseier har problemer med andre eiere. I samsvar med markedet setter virksomheten på en kurs for å opprettholde status quo. Å sette en premiumpris skaper et nytt marked og krever en markedsføringsstrategi som er fokusert på å overbevise forbrukerne om et produkts unike attributter for å rettferdiggjøre en høyere pris.

Å underkaste konkurransen kan imidlertid ha forskjellige konsekvenser. Denne typen konkurransedyktige priser drar mest direkte kunder ut av lommene til konkurrentene. Det er mer sannsynlig at et forretningsmiljø blir fiendtlig hvis en ny virksomhet åpner som har til hensikt å bruke lavere priser for å tiltrekke seg kunder. En slik taktikk kan føre til en priskrig, der virksomheter går frem og tilbake med priskutt. Priskrig er gunstig for kundene, men er ikke bærekraftig for de involverte virksomhetene.

Regjeringer overvåker prisunderbudet nøye. Mens ordinær konkurransedyktig prising oppmuntres, kan det å betraktes som lave priser for å drive en konkurrent ut av virksomhet, betraktes som konkurransedyktig rovdrift som gjør markedet mer utsatt for monopol. Hvis en bedriftseier kan sette prisene lavere på grunn av en effektivitet i sin forretningsdrift, anses det som enkel konkurransedyktige priser. Imidlertid, hvis en bedriftseier bruker kontantreserver for å opprettholde lavere priser og hever priser når han driver en konkurrent ut av virksomheten, vil strategien sannsynligvis bli betraktet som rov.