Co je konkurenční cena?

Konkurenční tvorba cen je proces stanovování cen zboží a služeb na základě cen konkurence. Hlavním prvkem cenové strategie je rozhodnutí, zda účtovat více než, méně nebo stejně jako konkurence. Konkurenční ceny se obvykle analyzují z hlediska podbízení konkurence nebo účtování ceny, která je pod trhem. Mezi zdravou konkurencí a nezákonnými protisoutěžními praktikami však existuje jemná hranice. Majitelé podniků se musí postarat o to, aby se konkurenční ceny nezastavovaly do zakázaných predátorských cen.

Jedním z nejzákladnějších rozhodnutí, které musí vlastník firmy učinit, je to, co účtovat za zboží a služby své společnosti. Teoreticky má vlastník firmy tři možnosti. Může najít další společnosti, které prodávají stejné nebo podobné výrobky ve své části země a sladit své ceny s aktuálními tržními cenami. Případně se může pokusit odlišit své výrobky od lepších produktů, než jaké jsou na trhu a účtovat si prémii. Konečně může ceny svých produktů nižší než trh, což účinně podhodnocuje konkurenci.

Tyto cenové strategie jsou základem konkurenčních cen. Majitelé podniků přijímají důležitá cenová rozhodnutí na základě vztahu, který chtějí mít se svými konkurenty. Stanovení cen na trhu nebo nad ním málokdy způsobuje majiteli podniku jakékoli problémy s ostatními majiteli. Shoda s trhem nastavuje podnikání na cestě k udržení současného stavu. Stanovení prémiové ceny vytváří nový trh a vyžaduje marketingovou strategii, která je zaměřena na přesvědčování spotřebitelů o jedinečných atributech produktu, které odůvodňují vyšší cenu.

Podbíjení soutěže však může mít různé následky. Tento druh konkurenční ceny nejvíce vytáhne zákazníky z kapsy konkurence. Obchodní prostředí se s větší pravděpodobností stane nepřátelským, pokud se otevře nové podnikání, které má v úmyslu využít nižší ceny k přilákání zákazníků. Taková taktika může vést k cenové válce, kde podniky jedou tam a zpět se snižováním cen. Cenové války jsou pro zákazníky prospěšné, ale jsou pro zúčastněné podniky neudržitelné.

Vlády pozorně sledují cenové podbízení. Přestože je podporována běžná konkurenceschopná tvorba cen, lze nízké ceny za účelem vytlačení konkurenta z podnikání považovat za protisoutěžní predátorské ceny, díky nimž je trh vůči monopolům náchylnější. Pokud vlastník firmy může z důvodu efektivnosti svých obchodních operací stanovit nižší ceny, považuje se to za jednoduché konkurenční ceny. Pokud však vlastník firmy použije hotovostní rezervy k udržení nižších cen a zvýší ceny, jakmile vytlačí konkurenta z podnikání, bude strategie pravděpodobně považována za dravé.