Was ist wettbewerbsfähige Preisgestaltung?
Bei der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung werden die Preise für Waren und Dienstleistungen auf der Grundlage der Preise eines Mitbewerbers festgelegt. Die Entscheidung, ob mehr als, weniger als oder dasselbe wie der Wettbewerb berechnet werden soll, ist ein wesentlicher Bestandteil der Preisstrategie. In der Regel wird die wettbewerbsfähige Preisgestaltung dahingehend analysiert, dass die Konkurrenz unterboten oder ein Preis berechnet wird, der unter dem Markt liegt. Es gibt jedoch eine feine Grenze zwischen gesundem Wettbewerb und illegalen wettbewerbswidrigen Praktiken. Unternehmer müssen darauf achten, dass wettbewerbsfähige Preise nicht in verbotene Verdrängungspreise übergehen.
Eine der grundlegendsten Entscheidungen, die ein Unternehmer treffen muss, ist die Berechnung der Kosten für die Waren und Dienstleistungen seines Unternehmens. Theoretisch hat der Geschäftsinhaber drei Möglichkeiten. Er kann andere Unternehmen ausfindig machen, die in seinem Landesteil die gleichen oder ähnliche Produkte verkaufen, und seine Preise an die aktuellen Marktpreise anpassen. Alternativ kann er versuchen, seine Produkte als besser als das zu bezeichnen, was derzeit auf dem Markt ist, und eine Prämie verlangen. Schließlich kann er seine Produkte günstiger als der Markt bewerten und so die Konkurrenz effektiv unterbieten.
Diese Preisstrategien bilden die Grundlage für eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung. Unternehmer treffen wichtige Preisentscheidungen auf der Grundlage der Beziehung, die sie zu ihren Wettbewerbern haben möchten. Das Festlegen von Preisen am oder über dem Markt bereitet einem Geschäftsinhaber selten Probleme mit anderen Eigentümern. Die Anpassung an den Markt stellt das Unternehmen auf die Weichen, um den Status Quo aufrechtzuerhalten. Die Festlegung eines Premium-Preises schafft einen neuen Markt und erfordert eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, die Verbraucher von den einzigartigen Eigenschaften eines Produkts zu überzeugen, um einen höheren Preis zu rechtfertigen.
Das Unterbieten des Wettbewerbs kann jedoch verschiedene Auswirkungen haben. Diese Art der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung zieht die Kunden direkt aus den Taschen der Wettbewerber. Ein Geschäftsumfeld wird mit größerer Wahrscheinlichkeit feindselig, wenn ein neues Geschäft eröffnet wird, das niedrigere Preise verwenden möchte, um Kunden anzulocken. Eine solche Taktik kann zu einem Preiskampf führen, in dem Unternehmen mit Preissenkungen hin und her gehen. Preiskämpfe sind für die Kunden von Vorteil, für die beteiligten Unternehmen jedoch nicht nachhaltig.
Die Regierungen überwachen die Preisunterbietung genau. Während gewöhnliche wettbewerbsfähige Preise gefördert werden, kann die Festsetzung niedriger Preise, um einen Konkurrenten aus dem Geschäft zu drängen, als wettbewerbswidriger Verdrängungspreis angesehen werden, der den Markt für ein Monopol anfälliger macht. Wenn ein Geschäftsinhaber aufgrund der Effizienz seines Geschäftsbetriebs niedrigere Preise festlegen kann, wird dies in der Regel als einfache wettbewerbsfähige Preisgestaltung angesehen. Wenn ein Geschäftsinhaber jedoch die Barreserven nutzt, um niedrigere Preise aufrechtzuerhalten und die Preise zu erhöhen, sobald er einen Konkurrenten aus dem Geschäft verdrängt, wird die Strategie eher als räuberisch eingestuft.