Wat is exclusieve distributie?
Exclusieve distributie is een situatie waarin alleen bepaalde dealers een specifiek product binnen een bepaald grondgebied mogen verkopen. De wettigheid van een exclusieve distributieovereenkomst kan variëren, afhankelijk van de specifieke kenmerken van de zaak. In sommige gevallen zijn dergelijke overeenkomsten volledig legaal, terwijl in andere gevallen concurrenten juridische uitdagingen kunnen creëren. Als een onderneming kan aantonen dat een exclusieve distributieovereenkomst de concurrentie op de een of andere manier schaadt, kan ze misschien beweren dat de overeenkomst niet legaal is.
Dit type distributieovereenkomst wordt meestal gezien met hoogwaardige en luxe producten. In een voorbeeld van een exclusieve distributieovereenkomst kan een autofabrikant alleen overeenkomen om drie dealers toe te staan zijn auto's in een specifiek land te verkopen. Andere dealers dan deze drie die probeerden nieuwe voertuigen van die fabrikant te verkopen, zouden dit zonder toestemming doen; een gevolg hiervan kan zijn dat de fabrikant weigert garanties te respecteren of ondersteuning te bieden voor auto's die bij niet-erkende dealers worden verkocht.
De structuur van een exclusieve distributieovereenkomst begunstigt zowel de fabrikant als de distributeur of detailhandelaar. Vanuit het oogpunt van mensen die het product naar de consument verplaatsen, betekent het hebben van een exclusief contract dat consumenten naar hen toe moeten komen als ze het product willen. Als een mobiele telefoonaanbieder bijvoorbeeld een exclusieve deal heeft met een fabrikant van mobiele telefoons, moeten mensen die mobiele telefoons van die fabrikant willen gebruiken, via die mobiele telefoonaanbieder gaan.
Fabrikanten kunnen waarderen dat ze controle hebben over hoe hun producten worden verhandeld, op de markt worden gebracht en worden gebrandmerkt. Exclusieve distributie stelt bedrijven in staat het merkimago nauw te beheersen, wat vooral belangrijk kan zijn voor luxeproducten. Exclusieve deals kunnen het merkimago zelfs versterken door het idee te versterken dat een product speciaal, zeldzaam en moeilijk te verkrijgen is, waardoor het wenselijker wordt voor consumenten. Als iets in elke winkel kan worden gekocht, wordt het als alledaags beschouwd, terwijl als het alleen in bepaalde winkels kan worden gekocht, dit een schaarstecomponent toevoegt die het aantrekkelijker kan maken.
Exclusieve distributie wordt vaak genoemd in productreclame. Wanneer een advertentie iets zegt als "alleen verkrijgbaar bij de volgende winkels" of een lijst met winkels biedt waar een product kan worden gekocht, kan dit erop wijzen dat de fabrikant een exclusieve overeenkomst heeft en dat het product niet elders verkrijgbaar is. Dit soort overeenkomsten is meestal minder gunstig voor low-end producten, omdat het doel van dergelijke producten is om de markt te verzadigen en eenheden snel te verplaatsen, iets dat zou worden belemmerd door de beperking van distributiebronnen.